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SEOは有効であり、あなたはそれを知っていても、見込み客は知らないかもしれない。 SEO提案書を作成することで、SEOサービスがクライアントのオーガニックトラフィックの目標達成にどのように貢献できるかを明確にすることができます。
このガイドでは、SEOの提案書に盛り込むべき内容と、独自の提案書を作成する方法について説明する。 また、使いやすいSEO提案書のテンプレートも無料でご利用いただけます。
検索エンジン最適化（SEO）提案とは？
SEOの提案は、ウェブサイトの検索エンジンでの可視性とパフォーマンスを向上させるための推奨戦略の概要を説明します。
他のSEOエージェンシー、フリーランサー、SEOエキスパートの中であなたのビジネスを際立たせる簡潔で説得力のある提案で、潜在的なクライアントを獲得することができます。
完璧なプロポーズを作るのに、何時間もかかる必要はない。 無料のSEO提案書テンプレート（記事の最後にあります）を使えば、見込みのあるSEOクライアントごとに提案書をカスタマイズし、そのクライアント独自のビジネスゴールに対する理解を示すことができます。
SEO提案書に盛り込むべき内容
このリストは、成功するSEO提案書の主要な構成要素を含む有用なアウトラインを提供しますが、必要に応じてセクションを追加または修正し、各クライアントのニーズと目標に合わせてエージェンシーのSEO提案書をカスタマイズする必要があります。
要素1：エグゼクティブ・サマリーを含む序論
紹介は売り込みであり、あなたの代理店が彼らのSEOニーズにとって完璧なソリューションであることをクライアントに納得させたい。
つまり、信頼性を確立することである：
- 代理店名と専門分野を明記すること：例えば、あなたの代理店はオンページSEO、オフページSEO、またはその両方を専門としていますか？
- あなたの代理店がクライアントのSEOニーズを扱うのに独自の資格がある理由を説明する：あなたのエージェンシーは、このクライアントと同じ業界の企業と仕事をした経験がありますか？ もしそうなら、あなたが相手の業界と痛みのポイントをどのように理解しているかを説明してください。
- 過去のクライアントのSEO目標を達成した実績を強調する：成功したSEOキャンペーンを紹介するケーススタディ、オーガニックトラフィックなどの指標の実証済みの改善、受賞歴や評価など、検証可能なデータで経験を証明しましょう。
- クライアントの具体的なニーズに合わせてカスタマイズされたソリューションを提供するという、エージェンシーのコミットメントを強調する：クライアント（ ）の具体的な目標や課題を理解するために、どのように取り組んでいますか？
- クライアントのSEO目標達成を支援する熱意を伝える：あなたがクライアントと一緒に仕事をすることにどれほど情熱を注いでいるかを、クライアントに伝えよう。
- 質問や懸念事項がある場合に、クライアントが連絡できる連絡先情報を提供すること：SEOの提案プロセスにおける主要な関係者の名前、メールアドレス、その他の連絡先を記載する。
序文は簡潔に-通常は数段落にとどめる。
要素2：顧客固有の洞察
このセクションでは、見込み顧客の現在のSEOパフォーマンスについてまとめた具体的な洞察を紹介する。
軽い」サイト監査で、あなたの代理店がその会社独自のSEOニーズを理解していることを示しましょう（完全なSEO監査は、クライアントとして契約したときにとっておきましょう）。
軽いオンページSEO監査には次のようなものがある：
基本的なキーワード調査と競合ギャップ分析
ウェブサイトの現在のキーワードランキングを分析し、クライアントの主な競合他社を使用した簡単なキーワードギャップ分析を行い、逃した機会を特定する。
Semrushのようなツールを使えば、クライアントのウェブサイトを素早く分析し、改善の機会を発見することができます。
Semrush.comの検索フィールドにクライアントのURLを入力し、現在のキーワードランキングを分析する。 そして、左側のメニューにある競合調査の下にある "Organic Research"をクリックする。
そして、"Positions"タブで、クライアントがどのようなキーワードでランキングされているかを確認する。
キーワードギャップ分析を行うには、左メニューの「競合調査」の下にある「キーワードギャップ」をクリックします。
次に、クライアントの主な競合他社を入力すると、ツールはクライアントのキーワードプロフィールを競合他社と比較します。 ライバルは4人まで追加できる。 競合他社を入力したら、キーワードを比較したい対象国を選択し、"比較"をクリックします。
クライアントのウェブサイトと競合サイトとの比較を変更するには、Shared（共有）、Missing（欠落）、Weak（弱い）などの基本的な選択肢を選択します。 次に、高度なフィルターを適用して、1位から10位にランクインしているキーワードに絞り込む。
競合他社のトラフィックを盗む方法については、ガイドをご覧ください。
バックリンク分析
バックリンク分析は、クライアントのウェブサイトにリンクしている外部ウェブサイトの質と量を示します。 リンク構築の機会を特定し、低品質なリンクを否認するのに役立つ。
SemrushにはBacklink Analyticsツールがある。
左側の "Link Building"の下にある "Backlink Analytics"をクリックする。
クライアントのドメインを入力し、"分析"をクリックする。
Backlink Analyticsツールでは、バックリンク数、参照ドメイン、アンカーテキスト分布、オーソリティスコアなど、ウェブサイトのバックリンクプロファイルを分析することができます。 また、サイト全体のバックリンク・プロフィールを改善するための提案も行っている。
追加機会の特定
SEOコンサルタントのChristina LeVasseur氏は、最初の監査やクライアントのSEOトレーニングにインタラクティブな要素を含めることを提案している：
ICYMI: 提案書、トレーニング、その他の成果物に含めることを検討できるSEOエクササイズをいくつかご紹介します。
- クリスティーナ・ルヴァスール（ブロツキー） (@cbrodzky)2022年4月20日
1. どのSEOリスティングをクリックしますか？
ここでは、関連するKWのリスティングを3～4件表示します。 クライアントがリスティングを選ぶこともあるが、ほとんどの場合は選ばない。 pic.twitter.com/pkgEUELMVd
クライアントが自分のページが最も魅力的でクリックされやすいオプションではないことを理解すれば、あなたのSEOサービスの価値を理解する可能性が高くなる。
Search Planetの創設者でシニアSEOコンサルタントのTrond Lyngbø氏は、収益性の高い機会を特定するために、会社の過去の販売データとコンバージョン率を組み合わせることを提案している。
データと分析に裏打ちされたこの情報は、潜在的な顧客の将来のビジネス上の意思決定に情報を提供し、彼らのビジネス目標の達成を支援するというあなたのコミットメントを示します。
軽いオンページSEO監査にさらなる洞察を加えたい場合は、詳細なオンページ分析に関するナレッジベースのガイドをお読みください。
SEOの提案書を送る前に軽いSEO監査を行うことで、提案書を調整し、現実的な目標を設定し、専門知識を示し、成功する可能性をアピールするための貴重な洞察を得ることができる。
要素3：潜在的解決策と成果物
監査結果に基づく解決策を提案し、関連する追加サービスを共有する。
SEOの提案に盛り込むことができる潜在的な解決策をいくつか紹介しよう：
- 完全な技術監査：ウェブサイトのスピード改善、モバイルフレンドリー、URL構造、スキーママークアップ、クロールエラーの解決など。
- ローカルSEO監査：クライアントがローカルビジネスの場合、Googleマイビジネスリスティングの最適化、サイテーションの構築、好意的なレビューを生み出すための戦略策定などが含まれる。
- コンテンツのギャップ分析：不足しているトピックや最適化されていないコンテンツなど、ウェブサイトのコンテンツ戦略におけるギャップを特定し、新しいコンテンツの作成や既存コンテンツの最適化に関する提案を行います。
- 競合分析：競合他社の 強みと弱点を特定し、競合他社を凌駕するためにウェブサイトのSEO戦略を改善するための洞察を提供します。
- SEOトレーニング：SEOのベストプラクティスと戦略についてクライアントのチームを教育する。
- コンテンツ作成戦略：コンテンツ戦略とSEOプランを含み、クライアントの意図する読者に語りかける、高品質で適切なコンテンツを作成します。
提供するソリューションごとに、SERP（検索エンジンの検索結果ページ）での順位向上、オーガニック検索トラフィックの増加、エンゲージメントの向上、コンバージョンの増加など、クライアントに提供する価値を伝える。
クライアントに潜在的なソリューションと成果物を伝える際には、以下のことを必ず実行すること：
彼らが達成できるよう支援する予定の目標を概説する。
明確なSEO目標は、明確さと集中力をもたらし、ウェブサイトのパフォーマンスをより正確に測定する機会を与えてくれる。 リードを増やす」というような漠然とした目標は、成功基準を確立するのに十分なほど具体的でも測定可能でもない。
目標をより実行可能なものにするために、SMARTフレームワークを使う：
- 具体的
- 測定可能
- 達成可能
- 関連
- 期限付き
この方法論はゴールを明確にする。 例えば、SMART SEOの目標は、"Google Analyticsで測定した、オンページ最適化、コンテンツ作成、バックリンク構築の組み合わせにより、今後6ヶ月以内にオーガニックウェブサイトのトラフィックを25%増加させる "とすることができる。
目標は達成可能であり、成功を明確に定義している。
測定可能なデジタルマーケティングメトリクスを使用して、すべての目標の進捗状況を追跡する。 SEOの場合、これには以下のような指標が含まれる：
- 可能です。
- キーワードランキング
- クリックスルー率（CTR）
- Conversion Rate（コンバージョン率）
- セッションごとのページ数
- 印象
- 現地滞在時間
- ドメイン・オーソリティ
SMART目標を設定することで、それぞれの望ましい結果を達成するために、具体的にどのような行動をとるのかをクライアントに理解してもらうことができます。
推奨されるSEOプロジェクトのタイムラインを決定する
多くのクライアントは、SEOの結果が出るまでにどれくらいの時間がかかるかに関心があるだろう。 平均して、SEOは6ヶ月から12ヶ月で結果を出す。 しかし、画一的な時間枠を与えることは不可能であるため、クライアントのために現実的な時間枠を設定する。
たとえば、競争の激しいパーソナル・ファイナンスのキーワードで1ページ目に表示されるようになるには、2年以上かかるかもしれない。
しかし、競合の少ないローカルキーワードやロングテールキーワードは、3ヶ月から6ヶ月以内に有望な結果が出るかもしれない。
SEOが成功するまでの期間を左右する要因について説明する：
- 競争：競合の少ないニッチや検索クエリは、競合の多いニッチや検索クエリよりも結果が早い。
- 会社のリソース：SEOにより多くのリソースを割くことで、より早く結果を出すことができる。
- ウェブサイトの歴史新しいドメインは、確立されたドメインよりも成功を示すのに時間がかかる
- サイトのスピードと技術的な健全性： 例えば、サイトがコアウェブバイタルに合格していなければ、SEOの成果を妨げることになる。
First Principlesのクライアントサービス責任者であるマット・アンブリアックは、多大な労力を要するサイトのSEOを3年間行った後のクライアントの成長グラフで、結果が出るまでにどれほどの時間がかかるかを示している。
画像ソースリンクトイン
KORTX社のシニアSEOデータアナリスト、ジョシュ・ペトベロ氏は、SEO担当者に、長期戦を受け入れるようクライアントを説得するよう勧めている。
SEOは長期的な戦略であり、忍耐と持続が必要である。 数週間後には検索エンジンのランキングやオーガニック・トラフィックが少しずつ改善されるかもしれませんが、大幅な改善には数カ月から数年かかることもあります。
クライアントとの期待値を管理し、SEOの成功はさまざまな要因に左右されること、そしてクライアントが望む結果を得るには、クライアントが思っている以上に時間がかかる可能性があることを伝える。
予算を決める
予算を前もって話し合うことで、作業と成果物を導くことができる。 クライアントの目標や予算に応じて、異なるサービスレベルのオプションを提供する3つの価格階層を提供することを検討してください。
例えば、最初の価格層は、予算が限られているSEO初心者のクライアント向けの基本的なSEOパッケージとすることができる。 キーワード調査、ページ内最適化、基本的なリンク構築など、基礎的なSEOの成果物が含まれる場合もある。
2つ目の価格層は、より大きな予算を持つ、より確立されたクライアント向けの、より包括的なSEOパッケージである。 高度なキーワードリサーチ、コンテンツマーケティング戦略、 テクニカルSEO、綿密なリンク構築などが含まれるかもしれない。
3つ目の価格層は、積極的なSEO戦略を求める大規模な予算を持つ人向けのプレミアムSEOパッケージである。 このパッケージには、これまでのパッケージのすべての機能に加え、国際SEO、eコマース最適化、高度および/または継続的なアナリティクスのトラッキングなど、より高度なサービスが含まれる場合があります。
さまざまな価格帯を提供することで、クライアントは予算やビジネス目標に合わせて最適なパッケージを選ぶことができる。
要素4：行動への呼びかけ
行動喚起（CTA）は、SEO提案書の中で最も重要なセクションの1つである。なぜなら、潜在的なクライアントに行動を促し、コンサルティングの予約、契約、または支払いによって提案を前進させるからである。
CTAを追加し、顧客があなたの提案を進めるか、後日棚上げにするか、または提案を断るかを決定する際に何をすべきかについての情報を追加します。
SEO提案書の書き方のヒント
よくできた提案書は、新しいビジネスを獲得し、期待を持たせ、将来の仕事の道筋を示すことができる。 一方、稚拙な文章では、あなたの価値や専門性、独自のセールス・プロポジションを伝えることができず、結果的にチャンスを失うことになりかねません。
ここでは、効果的なSEO提案書を作成するためのヒントをご紹介します：
キラー・ディスカバリー・コールから始めよう
提案書を書く前に、クライアントの課題や達成したいことなど、クライアントについてできる限り調べる必要がある。 この情報は、SEO目標を達成するためのパートナーとしての価値を示すのに役立ちます。
など、いくつかの発見的な質問をする：
- 主要なビジネス目標は何か、そしてSEOはその達成にどのように役立つのか？例えば、より多くのリード、売上、オーガニックトラフィックの増加、またはより多くのEメール登録が必要なのか？
- 業界における主な競合他社はどこか、また、その競合他社と比較して、貴社の提案はどうか。
- ターゲットとするユーザーは誰か、彼らの検索行動や嗜好はどのようなものか。
- あなたの製品やサービスに関連する、聴衆の最大のペインポイントは何か？
- 見込み客があなたを見つけるために、大手検索エンジンにどんなキーワードを入力するだろうか？
- 現在、どのようなSEO対策を行っていますか？また、これまでのところ、どのような結果が得られていますか？
- 過去にSEOでどのような課題や痛みを経験しましたか？
- どのSEOサービスをお探しですか？
- 予算はいくらですか？
これらのディスカバリー・クエスチョンを土台として、クライアント固有のニーズを満たすカスタマイズされたSEO提案書を作成し、クライアント固有の課題を解決するための献身的な姿勢を示しましょう。
プロポーズをパーソナライズする
SEOの提案をパーソナライズすることで、競合他社に差をつけることができ、潜在的な顧客に対して、その顧客固有のニーズや目標を理解していることを示すことができる。
勝てるマーケティングエージェンシーのピッチを作成するためのSemrushの調査では、インタビューしたブランドの74/100にとって、クライアントに合わせた戦略提案が重要であることがわかりました。 私たちがランク付けを依頼した10の要素の中で、最も重要な戦術だった。
プロポーズをパーソナライズするためのヒントをいくつかご紹介しましょう：
- クライアントを調査する。 クライアントのビジネス、業界、競合他社について時間をかけて学ぶ。 この情報は、相手の痛点、強み、弱みを理解し、具体的なニーズに対応するために提案を調整するのに役立つ。
- 彼らの目標に取り組む。 収集した情報をもとに、クライアントの目標に直結する提案書を作成する。 あなたのSEOサービスがどのようにクライアントの目標達成を支援できるかを強調し、同じような目標を持つ他のクライアントをどのように支援したかの具体例を示しましょう。
- 彼らの言葉を使う。 クライアントがマーケティング資料で使用している業界特有の用語や言葉を取り入れることで、提案内容がよりパーソナライズされ、適切なものになります。
- 彼らの懸念に対処する。 クライアントがSEOについて懸念や保留を表明している場合は、提案書の中でそれらに対処する。 あなたのアプローチがどのようにこれらの懸念を軽減できるかを説明し、他のクライアントが同じような障害を克服するのをどのように支援したかの証拠を提示する。
無料のSEO提案書テンプレートを利用する（下記参照）
次から次へと提案書を書くのは時間がかかる。 その代わり、テンプレートを使って顧客ごとに詳細を記入するだけで、時間を節約できる。
カスタマイズ可能なテンプレートを作成しました。 重要な書類フォルダに保存してください。
テンプレートを使うことは時間の節約に役立ちますが、提案書をパーソナライズし、各クライアントの具体的な痛みや目的に対応する努力をする価値があることを覚えておいてください。
魅力的なデザイン要素を盛り込む
デザイン要素を活用して、SEO提案書の視覚的な魅力を高め、クライアントとのエンゲージメントを高めましょう。
複雑なアイデアやデータを説明するために、画像、グラフ、チャート、その他の視覚的補助を加える。 色、ロゴ、フォントスタイルなど、御社のブランディング要素を使用することで、オンブランドを維持し、一貫した顧客体験を提供することをご検討ください。
デザインとコンテンツのバランスをとる。 例えば、フォントを大きくしたり、重要なフレーズを太字や斜体にしたり、異なる色を混ぜてセクションに注意を引くなど、最も重要な提案ポイントを強調するデザイン要素を使用します。
この提案書のサンプルは一貫性があり、特定の提案要素に注意を喚起するために視覚的要素を使用しています。
ゴールは、あなたのアイデアと価値提案をクライアントに明確に伝えることだということを忘れないでください。
成功を実証する
ケーススタディや証言、その他の社会的証明を通じて、クライアントの信頼性を確立することができる。
関連するケーススタディ（例えば、あるSEO業者が職人のパン屋さんのモバイル・オーガニック・トラフィックを460%増加させたというこのケーススタディなど）を含めることで、あなたが他の企業のSEO目標達成を支援し、実績があることを見込み客に示すことができます。
ヒント：見込み客の業界や業種に関連するケーススタディを選ぶ。
満足した顧客の声も、提案書に加えることができる。
ヒント：過去の顧客の名前を記載する前に、その顧客の声を提案書に使用する許可を得る。
その他の社会的証明には、業界の資格、受賞歴、あなたが受けた評価などがあります。
他のSEO業者と差別化できるようなものは何でも加えて、クライアントがなぜあなたを選ぶべきなのかがわかるようにしましょう。
Semrushによる無料のSEO提案書テンプレート
Semrushの無料SEO提案書テンプレートを使って、新規顧客を獲得するためのSEO提案書を作成しましょう。 この記事で紹介したすべての機能が含まれており、個々の顧客向けに簡単にカスタマイズすることができる。
勝てる提案書を書く
SEO対策を最大限に活用するためには、各クライアントのニーズや目標に合わせてカスタマイズしたSEO提案書を作成しましょう。
考え抜かれた提案書を作成することで、競合他社に差をつけ、潜在顧客との信頼関係を築き、最終的にはより多くのビジネスを獲得することができます。
時間をかけて徹底的なディスカバリー・コールを行い、クライアントの痛みや目標に関する重要な情報を収集し、SEO最適化のための明確なプランを提示することで、あなたの専門性をアピールし、クライアントに真の成果をもたらすことができます。
成功する提案書とは、あなたのサービスを強調するだけでなく、あなたがクライアントのビジネスにもたらす価値を示すことです。 適切なプロポーズ・アプローチによって、相手の心をつかみ、将来に向けて強い関係を築くことができる。