ブランドの成長に火をつける15のクリエイティブな製品発表のアイデア

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優れた製品を作るだけではもはや十分ではない。どのように市場に導入するかは、その成功に大きく影響する。

ユニークで革新的な製品発表のアイデアは、今やブランド戦略に欠かせない。

その理由はこうだ：

飽和状態の市場で潜在顧客を惹きつけるためには、あなたのビジネスは目立たなければならない。クリエイティブな製品発表は話題を呼ぶ。そして、あなたの製品のユニークな価値提案を効果的にアピールしてください。
最高のプロダクトローンチのアイデアは、ブランドの認知度を高める。ブランドのストーリー、価値観、ユニークなアイデンティティを共有することができる。これにより、新規顧客を惹きつけ、既存顧客のロイヤリティを高めることができる。
革新的な製品の発売は、緊急性と興奮を生み出し、初期販売を促進する。また、メディアに取り上げられたり、紹介されたり、ソーシャルメディアに登場したりすることもある。市場シェアの拡大と事業の持続的成長に貢献。

ここでは、新製品を発売するための15のクリエイティブなマーケティングアイデアを紹介する：

1. インフルエンサー・パートナーシップ

インフルエンサーと提携することで、彼らのオーディエンスにリーチし、オーディエンスの信頼を得ることができる。

多くのインフルエンサーは、かなりの数の、そして／または、熱心なフォロワーを抱えている。彼らの中には、コンテンツ作りが得意な者もいる。これは、ユニークで魅力的な方法で商品を紹介するのに役立つ。そしてフォロワーとつながる。

これは、コラボレーションを通じてより幅広いオーディエンスにリーチするのに役立ちます。

さて、あなたのターゲットとオーディエンスが重なるインフルエンサーをどうやって探せばいいのかと思うかもしれない。

インフルエンサー・アナリティクスのような専門ツールを使えば、適切な人材を見つけるのに非常に効果的だ。

チャンネルやキーワードでインフルエンサーを検索できる。そしてその指標を見る。

ここでは、あなたのニーズに合ったインフルエンサーを見つけるための使い方を紹介する：

例えば、あなたがインスタグラムのアカウントを運営していて、商品を宣伝してくれるクリエイターや有名人を見つけたいとします。

まず、"Influencer Discovery"から "Instagram"を選択する。

右上の「フィルター」をクリックする。

次に、購読者数、カテゴリー、価格、エンゲージメント率などの設定を行います。

インフルエンサー・アナリティクスの「インフルエンサーのフィルタリング」セクション

あなたの条件に基づいた結果のリストが表示されます。

各インフルエンサーのプロフィールをクリックすると、詳細データや連絡先情報にアクセスできる。

事例ダニエル・ウェリントンのインフルエンサーマーケティング戦略

ダニエル・ウェリントンは、インフルエンサーとのコラボレーションを成功させることで、世界的な存在感を示し、売り上げを伸ばした。

ウェリントンは、インスタグラムの（マイクロ）インフルエンサーに焦点を当てることで、見事な戦略を実行した。彼らはインフルエンサーに無料の時計と独自の割引コードを提供し、フォロワーと共有することで、本物のコンテンツを作り、ブランドを宣伝した。

すべての投稿にウェリントンのハンドルネームやハッシュタグを使用することで、ブランドの認知度を高めた。

この戦略は、ユーザー生成コンテンツを通じて話題を呼び、トラフィックを増やし、売り上げを伸ばし、顧客エンゲージメントとブランド・ロイヤルティを高めた。

2. ローンチ・イベント

ローンチ・イベントとは、新製品や新サービスを市場に紹介する、戦略的かつ周到に計画された機会である。

管理され、管理された環境で製品を展示することができる。また、顧客、パートナー、インフルエンサー、報道関係者と個人的かつインタラクティブにつながる絶好のチャンスでもある。これにより、話題性が生まれ、メディアに取り上げられ、ブランド認知度が高まる。また、観客と直接関わることで、即座にフィードバックを得ることができる。

さらに、このイベントの盛り上がりが、即座に販売や予約注文につながることもある。

しかし、どうすればローンチ・イベントを成功させることができるのだろうか？

ジャーナリストやブロガーを招待し、イベントを取材してもらうこともできる。高品質の画像、製品情報、ブランドに関する重要なメッセージを含むプレスキットを渡しましょう。

もうひとつの選択肢は、ソーシャルメディアを使ってイベントを増幅させることだ。これには、イベントのライブストリーミング、ユニークなハッシュタグの作成、イベントに関連したコンテストの実施などが考えられる。

例Slackの立ち上げイベント

Slackはローンチ・イベント戦略においてユニークなアプローチをとった。一度限りのイベントではなく、数ヶ月にわたって段階的に行うことを選んだのだ。プライベート・ベータ・リリース（あるいは "限定プレビュー・リリース "と呼ばれるもの）からスタートする。

これによって反復的な改良が可能になり、強力なユーザー・コミュニティが構築された。

一般公開が始まったとき、スラックには熱狂的な支持者がいた。そして市場での存在感を確立し、大きな成長につながった。

3. ソーシャルメディア・コンテスト

ソーシャルメディアコンテストとは、フェイスブック、インスタグラム、X（旧ツイッター）などのプラットフォーム上でのオンラインコンテストである。

様々な形がある。写真やビデオのコンテスト、景品、キャプションコンテスト、クイズなどを含みます。参加者は通常、「いいね！」を押したり、共有したり、コメントしたり、ユーザー生成コンテンツを投稿したりして参加する。賞品獲得のチャンスもある。

ソーシャルメディアコンテストには、指数関数的なリーチという重要な利点がある。参加者がコンテンツをシェアしたり、コメントしたり、交流したりすることで、その参加者のネットワークにあなたのブランドが公開される。この波及効果によって、ブランドの知名度と認知度が増幅される。

ソーシャルメディアコンテストを実施する際に留意すべきヒントをいくつか紹介しよう：

コンテストに適したプラットフォームを選択する。コンテストの種類や観客の属性にもよるはずだ。
ソーシャルメディア独自の機能を活用する。例えば、インスタグラムストーリーズは、短期間のコンテストや景品を実施するのに適している。
明確で簡潔な規則と規定を作る
プラットフォームのルールに慣れる

また、Semrushのソーシャルポスターツールを使って投稿のスケジュールを立てることもできます。

また、ソーシャルアナリティクスで指標を分析し、オーディエンスの成長、エンゲージメント、リーチを追跡する。

例えば、コンテスト関連の投稿のエンゲージメント率を追跡することがあなたのコンテストのゴールだとしましょう。

まず、Social Analyticsでトラッキングしたいソーシャルメディアプラットフォームを選択します。 (Facebook、Instagram、LinkedInと連動している）。

下の「投稿」をクリックし、コンテンツの日付範囲を選択します。

その後、投稿のエンゲージメント率を比較することができます。

例GoProのフォトコンテスト

GoProは、ユーザーがGoProカメラで撮影した写真を投稿するフォトコンテストをよく開催している。入賞した写真はGoProのソーシャルメディアで紹介される。

この戦略により、ユーザー生成コンテンツが大量にもたらされ、GoPro製品の機能が実際の状況で披露される。

4. 紹介プログラム

紹介プログラムでは、あなたの商品について口コミで広めてくれた顧客に対して報酬を与えることで、他の顧客を紹介することを奨励している。

紹介は、信頼できる情報源からもたらされるため、他のマーケティング・チャネルよりも質の高いリードを生み出す傾向がある。

様々な形で報酬を提供することができる：

ギフト
割引
ロイヤリティ・ポイント

紹介プログラムを最大限に成功させるためのヒントをいくつか紹介しよう：

無理のない紹介プロセスを確保する。例えば、電子メール、ソーシャルメディア、あるいはテキストメッセージで共有する選択肢を顧客に提供する。
顧客にとって適切で価値のあるインセンティブを提供する
プログラムを宣伝するクリエイティブな方法を見つける。紹介カードを作成したり、ソーシャルメディアキャンペーンを実施したり、特別オファーを掲載したニュースレターを送ったりすることができる。

例Dropboxの紹介プログラム

Dropboxのリファラル・プログラムは、リファラル・マーケティングの最も有名な事例の一つだろう。

Dropboxは、紹介された友人がDropboxに登録するごとに、追加のストレージ容量をユーザーに提供する。また、紹介が成功するごとに、紹介者に追加のストレージが与えられる。

このプログラムは、Dropboxのユーザーベース拡大に重要な役割を果たした。

5. 先行販売と予約注文

プレセールスとは、商品の早期販売のことである。

プレオーダーとは、商品の事前予約のこと。

どちらも、それぞれの公式リリース日の前に行われる。

その主な利点のひとつは、製品について早い段階で話題を呼び、期待を抱かせる可能性があることだ。

正式発表前に特典や割引を提供することで、顧客のロイヤリティを高めることができる。また、製品への関心度を測るのにも役立つ。

様々なチャンネルを使って、先行販売や予約注文の情報を広めることができる。

例えば、

Eメールキャンペーン
ソーシャルメディア広告
インフルエンサーとのコラボレーション

製品発売への関心を高めるためのヒントをいくつかご紹介しましょう：

発売予定の製品に関する情報を広めるソーシャルメディア・キャンペーンを実施する。
限定割引や早期アクセスなど、予約注文をした顧客に特典を提供する。
顧客のストーリーを特集し、製品に関する経験を共有する。

例Evernoteのプレミアムサブスクリプション先行販売

ノート作成ソフトのエバーノートは、無料ユーザーをプレミアム・サブスクリプションの有料顧客にするためのプリセールス戦略を実施した。

彼らは、今後のプレミアム機能を強調し、早期登録割引価格を提供するメールを送った。これは収益を生み出し、ユーザー層の興奮を呼んだ。

この戦略により、新しいプレミアム機能が検証され、会社の収益が向上した。

6. スニーク・プレビュー

スニーク・プレビューとは、短いクリップや画像のこと。正式発表前の製品を垣間見ることができる。

これから発売される製品やサービスへの期待感を高めるのに最適な方法だ。というのも、こうしたプレビューによって、顧客は一足早くあなたの店の中身を覗き見ることができるからだ。そして、立ち上げの興奮を持続させる。

スニーク・プレビューを宣伝するには、以下のチャンネルを利用できます：

電子メール
ビデオマーケティング
ソーシャルメディアツール
インフルエンサーとのコラボレーション

スニーク・プレビューを利用する際の注意点をいくつか紹介しよう：

製品の魅力を最大限にアピールしましょう。舞台裏のビデオや製品の短いデモビデオを作成することができます。
ユニークな特徴を強調し、それを使うことで顧客が得られる利益を強調する。
プレビューは簡潔に要点を絞って。発売日前に多くを明かさないこと。これは期待感を高め、会話を弾ませる。

例メールチンプのスニークプレビュー

中小企業向けの人気メールマーケティングプラットフォームであるMailchimpは、新機能や新サービスを立ち上げる際にスニークプレビューを活用しています。

ウェブサイト・ビルダー・ツールを発表する前に、Mailchimpはスニーク・プレビューを公開し、ユーザーの期待感を煽った。彼らは様々なチャンネルを通じて、新しいツールのデモビデオやスクリーンショットを共有した。ソーシャルメディアへの投稿、メールマガジン、既存ユーザー向けのアプリ内通知など。

この戦略により、正式発表前に期待感を持たせ、ユーザーをツールに慣れさせることができた。

7. インタラクティブ・デモ

インタラクティブなデモは、発売前に顧客に実体験を提供する。

特徴や機能を示すために使うことができる。ユーザーに製品のバーチャルツアーを提供し、そのユニークな機能を強調し、ユーザーが自分で探索できるようにする。

これらのデモは、ウェブサイトやソーシャルメディア・キャンペーンを通じて行うことができる。メールマガジンやランディングページに組み込むこともできる。

効果的なインタラクティブ・デモを作成するためのヒントをいくつかご紹介しましょう：

競合他社に差をつける製品の特徴を示すことに集中する
短く、甘く。あまりに詳細すぎると、顧客は圧倒されてしまう。
ユーザーが製品を使うことで得られるメリットに焦点を当てる

例インターコムのインタラクティブ・デモ

インターカムは、発売時にインタラクティブなデモを効果的に使って製品の能力をアピールしている。

Intercomは、新機能やアップデートを紹介するインタラクティブなデモを作成します。顧客が直接機能を検討できるようにする。例えば、彼らは「製品ツアー」機能のデモを公開した。使いやすさとカスタマイズ・オプションをアピール。

この戦略により、ユーザーの理解が深まり、発売への期待が高まった。

8. ウェビナー

ウェビナーはオンラインイベントです。特定のトピックや製品について、参加者に教育、情報提供、トレーニングを行う。

ウェビナーには、インタラクティブに参加できるという利点がある。潜在顧客が質問し、即座に回答を得られるようにする。ライブ・インタラクションは、パーソナライズされたつながりを生み出し、顧客が製品を理解し、より興味を持つのを助けることができる。

効果的なウェビナーを開催するためのヒントをいくつかご紹介します：

業界の専門家やインフルエンサーをウェビナーに招待する。これによって視聴者を拡大し、視聴者に魅力的な体験を提供することができる。
参加者と関わる。オープンディスカッションを奨励し、イベント中に視聴者が質問できるようにする。
さまざまなプラットフォームでウェビナーを宣伝しましょう。これは視聴率と参加者を増やすのに役立つだろう。

例ConvertKitのウェビナー

ConvertKitは、新機能やアップデートのプロモーションにウェビナーを使用しています。

ConvertKitは「ブロードキャスト・セグメンテーション」機能を紹介するウェビナーを開催した。ウェビナーでは、業界の専門家やインフルエンサーがその利点を紹介し、ライブの製品デモも行われた。視聴者がリアルタイムで新機能を探ったり、質問したりできるようにする。

このイベントは、発売への興奮を呼び起こし、潜在顧客に貴重な洞察を提供した。

9. パートナーシップ・マーケティング

パートナーシップ・マーケティングでは、他社と協力する。

パートナーシップ・マーケティングを活用することで、パートナーの顧客ベースにアクセスし、リーチを拡大することができます。

そしてパートナーシップにおいては、双方が資源と努力を提供する。お互いの専門知識、評判、マーケティングを活用する。これにより、製品を効果的に発売するために必要な時間、労力、費用を削減することができる。

パートナーシップ・マーケティングを成功させるためのヒントをいくつか紹介しよう：

両者の目標と目的が一致していることを確認する。
最大の効果を確実にするために、関連する読者を持つパートナーを選ぶ
各当事者の役割と責任を明確に伝える

例GoProとレッドブルのパートナーシップ

GoProとレッドブルのパートナーシップは、ブランド・コラボレーションの成功を物語っている。

彼らはリソースを組み合わせることで、製品を発売し、魅力的なアクション・スポーツ・コンテンツを生み出してきた。このコラボレーションは、GoProの売上を押し上げ、エクストリームスポーツ界におけるリーチを広げた。レッドブルがGoProの視聴者にアクセスできるようになった一方で。

全体として、このパートナーシップは両ブランドに素晴らしい結果をもたらした。

GoProの記事 "アスリートがGoProクイックチャレンジのためにレッドブルの大暴れで素晴らしいコンテンツを作成"

10. プロダクト・ハント

Product Huntは、新製品を発見するためのプラットフォームである。専用ページで製品を発表できる。

Product Huntでローンチする場合、技術に精通したユーザーと活発なコミュニティからなるそのフォロワーを活用することができる。これは、あなたの製品が軌道に乗るために必要な注目を与えることができる。そして、潜在顧客からのフィードバックを集めることができる。

Product Huntでローンチするためのヒントをいくつか紹介しよう：

製品のユニークな特徴と価値提案を強調する
ローンチページをより魅力的にするためにビジュアルを含める
すべてのマーケティングチャンネルでProduct Huntのローンチを宣伝する
ローンチ後、Product Huntコミュニティと関わる

例ノティオのプロダクトハント立ち上げ

NotionはProduct Huntを利用して製品の立ち上げに成功した。

ノティオンは、ユースケースやテンプレートを通じて、その多彩なサービスを紹介した。多様なニーズを持つユーザーを惹きつける。

Notion 2.0は、8,600以上のアップボートを獲得し、日、週、月のNo.1製品の座を獲得した。

また、忠実なユーザーのネットワークも構築している。そして、貴重なフィードバック、レビュー、紹介が彼らの成長に貢献した。

11. メールマーケティングキャンペーン

Eメールマーケティングキャンペーンで、パーソナライズされたメッセージを潜在顧客に届けることができます。

これらは、製品発売戦略にとって2つの重要な点で有益である：

セグメンテーションにより、顧客グループごとにメッセージをカスタマイズできます。
開封率、クリック率、コンバージョンを追跡してキャンペーンの効果を測定し、必要な調整を行うことができます。

メールマーケティングキャンペーンを開始するためのヒントをいくつかご紹介します：

製品の価値と顧客にとってのメリットを強調する魅力的なコンテンツを作成する。
スプリットテストを利用して開封率とエンゲージメントを最適化する
読者を引き込む魅力的な件名を書く

例スライブマーケットのメールマーケティングキャンペーン

スライブマーケットでは、製品ローンチ戦略においてEメールマーケティングを活用した。

Thrive MarketのEメール "Primal Kitchen Classics - 2つの無料ギフト"

彼らは一連のEメールを通じて期待感を高め、購読者を惹きつけた。スニークピークや製品の特徴を特集。

発売日には、特別割引オファーと明確なコール・トゥ・アクション・ボタンで利用可能であることを発表した。

12. お客様の声

顧客の声とは、製品やサービスを利用した顧客の体験を紹介し、その利点を強調するフィードバックやレビューのことである。

新商品の発売は、顧客の不確実性のために困難な場合がある。特にレビューが入手できない場合は。しかし、発売前に顧客の声を集めることで、信頼と自信を築くことができる。そして、最初の懸念を和らげる。

これらの証言は、製品の信頼性と顧客の信用を確立することができる強力なマーケティングツールです。正式発表前にもかかわらず。

ここでは、製品発売戦略で顧客の声を活用するためのヒントをいくつか紹介する：

コンバージョンを促すために、レビューからの力強い引用を表示する
証言をより魅力的なものにするために、音声と動画の両方を掲載する。
潜在的な購入者に関連するストーリーを持つ実際の顧客を取り上げる。

例キャスパーのお客様の声

睡眠製品メーカーのキャスパーは、製品発表の際に顧客の声を使った。

彼らはビデオキャンペーンに実際の顧客を起用した。マットレスの利点と、マットレスを使ったポジティブな経験を強調する。

この社会的証明は、潜在的な顧客の信頼を築くのに役立った。そして、マットレスを試してみるよう勧めた。

この証言はまた、製品発売の話題作りに役立ち、多くのパブリシティを生み出した。

13. 開封ビデオ

開封動画とは、新製品を開封したときの第一印象や反応を共有するコンテンツである。

開封動画が効果的なのは、見込み客に商品の実際の見た目や特徴を見せるからだ。これは、購入前に十分な情報を得た上で決断するのに役立つ。また、顧客に本物の体験を提供する。初めて商品を開けるときの感動を味わってもらう。

開封動画を使うためのヒントをいくつか紹介しよう：

ソーシャルメディア・プラットフォームで動画を共有し、リーチとエンゲージメントを高める
インフルエンサー、有名人、メディア関係者を起用し、動画に信頼性を持たせる。
ユーザーが作成したビデオを増幅し、製品に関するリアルな反応や体験を見せる。

例ダラーシェイブクラブの開封ビデオ

ダラー・シェイブ・クラブは、開封動画を活用して製品を発売した。

これらのビデオは、実際の顧客を起用し、開梱して製品を発見したときの興奮を紹介している。その特徴を強調しながら。

14. PPCキャンペーン

PPC（ペイ・パー・クリック）キャンペーンは、検索エンジンを通じてウェブサイトや製品ページにトラフィックを誘導する有料広告です。

これによって、例えば、ターゲットを絞ることができる：

特定のキーワード
顧客グループ
所在地

また、関連する検索で御社の製品の認知度を高めることができます。

PPCキャンペーンは、時間をかけずに多くのオーディエンスにリーチするのに適している。ターゲットを絞ったアプローチのため、非常に効率的にリードを生み出すことができる。また、広告効果を最大化するために広告活動を追跡し、最適化するための分析もご利用いただけます。

PPC広告を見るには、Googleで検索してください。広告は結果ページの上部に表示されます：

ヒント：その他のデジタル広告の種類については、総合デジタル広告ガイドをご覧ください。

PPCキャンペーンを成功させるためのヒントをいくつかご紹介しましょう：

キーワードリサーチツールを使って、パフォーマンスの高いキーワードを特定する
製品の利点を明確に伝え、競合他社との差別化を図る、説得力のある適切な広告コピーを作成する。
複数のキャンペーンを実施し、異なるキーワード、広告コピー、画像をテストする。
キャンペーンを定期的に監視・最適化し、最大限の効率を確保する。

SemrushでPPCキャンペーンを最適化できます。

例えば、アウトドア用品を発売し、PPCマーケティングで知名度を上げようとしているとしよう。

まずは、あなたのアウトドア用品に関連するキーワードを特定することから始めましょう。

キーワードマジックツールを使って、「アウトドア用品」のキーワードリストを作成しましょう：

検索ボリュームと競合密度に基づいてフィルタリングし、並べ替えます。

関連するキーワードのリストが固まったら、競合情報へ飛び込もう。

競合他社のキーワードを分析することで、どのようなキーワードが自社製品へのトラフィックをもたらしているのかを明確に理解することができる。

キーワードリサーチと競合分析を組み合わせることで、二重の戦略が可能になる。 PPCキャンペーンが見込みの高いキーワードで最適化されていることを保証します。そして、競合の戦略を理解する上で優位に立つことができる。そのため、彼らを凌駕する機会を特定するのに役立つ。

広告リサーチツールに競合のURLを入力すると、競合がPPCキャンペーンでターゲットにしているキーワードに関する詳細なレポートが表示されます：

調査したキーワードと競合他社のキーワードを組み合わせて、包括的なキーワードリストを作成する。

その後、PPCキーワードツールを使って重複を削除し、リストを整理し、キーワードをテーマ別にグループ化して広告グループを作成します。

例フォーブス誌のPPCキャンペーン

フォーブスは、専門家が管理するPPCキャンペーンによって購読者が20％増加しました。

キャンペーンの成功は、フォーブスの読者と共鳴する価値あるキーワードをターゲットにすることにかかっていた。

広告コピーは雑誌の価値を効果的に伝え、ユーザーのエンゲージメントを高めることにつながった。

そして複数のキャンペーンが実施された。さまざまなキーワードや広告コピーのバリエーションをテストし、パフォーマンスデータに基づいて継続的に最適化を行う。

15. サポート・コンテンツ

コンテンツをサポートすることは、コンテンツマーケティング戦略にとって不可欠な要素である。メインのコンテンツを引き立て、補完する。コアとなる製品、サービス、または主要なメッセージの周辺に、追加情報を提供し、オーディエンスに付加価値を与えるために作成される資料のことを指す。

サポートコンテンツは、ブログ記事、ソーシャルメディア投稿、インフォグラフィック、ケーススタディ、ウェビナー、ポッドキャストなど、さまざまな形をとることができる。ターゲットとするオーディエンスとその嗜好による。

サポートコンテンツを作成することは、製品発表に役立つので有益である：

製品について潜在顧客を教育する
購買意欲のある人々を巻き込む
ユーザーが十分な情報を得た上で意思決定できるよう、価値ある情報を提供する。

ここでは、成功する支援コンテンツを作成するためのヒントをいくつか紹介する：

内容は簡潔明瞭に
顧客の質問に答えることに集中する
ビジュアル（ビデオ、インフォグラフィックスなど）を使って、コンテンツをより魅力的で魅力的なものにする。

トピックリサーチツールで、あなたの製品のトレンドトピックを見つけることができます。

例えば、あなたが健康食品を持っているとしよう。

検索バーに、健康・ウェルネス製品に関連する用語を入力してください。これは、"フィットネス "や "栄養学 "のような大まかなカテゴリーかもしれない。あるいは、"ビーガンプロテインパウダー "や "ヨガマット "のような、より具体的なキーワード。

このツールでは、国、地域（州）、都市をターゲットにすることもできる。ですから、もしあなたの商品が特定の場所をターゲットにしているのであれば、場所の欄にそれを入力してください。

これは、選択した地域の傾向を表示するために結果をフィルタリングします。

そして、"Get content ideas"をクリックする。

このツールは、関連するサブトピックを検索します。

アイデアの「詳細を表示」をクリックすると、見出し、質問、関連検索が表示されます。

炎のアイコンが付いたサブトピックは、ここ数カ月で人気が高まっている。トグルを使って、"トレンドのサブトピックを最初に見る"。

これらは、あなたのトピックに関連する最も急速に成長している検索を表しています。これらの洞察は、製品ローンチ戦略に役立てましょう。

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例セールスフォースのサポートコンテンツ

セールスフォースは、AIを搭載したソフトウェア「アインシュタイン」を発表する際、支援コンテンツをうまく活用した。

彼らは、ブログ記事、ニュースレター、インフォグラフィックを使った包括的なドリップキャンペーンを実施した。これらのリソースは、アインシュタインの利点と特徴について潜在顧客を教育するのに役立った。 AIがどのようにCRMエクスペリエンスに革命をもたらすかを示す。

セールスフォースのサポートコンテンツは、製品への興奮を高め、発売前の確実な理解を促しました。これがアインシュタインの立ち上げと普及に大きな役割を果たした。

プロダクトローンチのアイデアを実行に移す（成功させる）方法

プレローンチ活動

プレローンチ活動の主な目標は以下の通りである：

製品に対する興奮、話題性、期待感を高める
そして、潜在的な顧客の間に理解と欲求の強固な基盤を築く。

その方法はこうだ：

市場調査の実施

徹底的な市場調査を行い、ターゲットとする読者のニーズや嗜好を理解する。そうすることで、顧客のニーズに合わせて製品やマーケティング戦略を調整することができる。

アンケート、フォーカス・グループ、ソーシャル・リスニング・ツール、競合分析などを使って、それを実現することができる。

マーケット・エクスプローラー・ツールの例を見てみよう。

まず、3つの選択肢から1つを選ぶ：

リストの作成競合他社のドメインを使って独自のカスタムマーケットを作る
競合他社を見つける：競合他社のリストを収集し、分析します。
カテゴリーを分析する：業界全体を深く掘り下げる

例えば、あなたがランニングシューズの会社で、競合他社と比較して自社の成長をベンチマークしたいと考えているとしよう。

リストを作成」を選択し、フィールドに競合他社のドメインを入力します。

マーケット・エクスプローラー・ツールの検索で「リストの作成」オプションが強調表示される

まず、場所を選択し、競技者を入力する。次に、リストに名前を付け、"Create and analyze"をクリックする。

概要」レポートの「市場概要」セクションを参照。

このセクションでは、市場の概要を説明する。統合レベル、主要プレーヤーとその市場シェア、市場規模などを含む。

次に「成長象限」をチェックする。

成長象限には4つのセクションがある：

ゲームチェンジャー高い成長が見込まれる新興ウェブサイト
リーダーウェブサイトのトラフィックが伸びている有名大企業
ニッチ プレーヤー：存在感の小さい企業
確立された プレーヤー安定した人気サイト

これは、競合他社が互いに関連して時間とともにどのように成長しているかを理解するのに役立ちます。

製品のテストと改良

製品が市場投入可能であることを確認する。

徹底的にテストされ、最適化された製品は、発売時の問題や否定的な顧客からのフィードバックを避けるのに役立つ。

ベータテストを利用し、初期ユーザーからのフィードバックを集め、品質保証プロセスを導入することができる。

そのプロセスを合理化するためのツールをいくつか紹介しよう：

ユーザーテストは、実際のユーザーから貴重なインサイトを収集し、製品のユーザビリティを向上させるのに役立ちます。
BugSnagは、スムーズなユーザーエクスペリエンスを保証するために、ソフトウェアのエラーを監視および追跡するのに役立ちます。
TestRailは、テスト作業の管理と整理に役立ちます。

イベント企画戦略

製品発表会におけるイベント企画戦略の目標は、次のとおりである：

製品との有意義なインタラクションを促進する、魅力的で記憶に残る体験を創造する。
潜在顧客の興味と熱意に火をつける
そして、製品全体の認知度を高める

そのための方法を紹介しよう：

適切な打ち上げタイプを選ぶ

製品を効果的に市場に投入するには、まず最適な発売形態を決めることが重要だ。

すべての製品やターゲットオーディエンスが、同じタイプのローンチに同じように反応するわけではない。アプローチを調整することで、より良いエンゲージメントと結果を導くことができる。

ここでは、いくつかのオプションを紹介しよう：

対面イベント： Eventbriteや Meetupなどのプラットフォームを使って、製品発表イベントを開催することができます。
バーチャルローンチ： Zoomや Microsoft Teamsのようなソフトウェアを使って、バーチャル製品発表会を開催することができます。
ウェビナー： GoToWebinarや Webexのような、インタラクティブで教育的な製品プレゼンテーションのためのプラットフォームを検討してください。

ローンチ・イベントのプロモーション

ローンチイベントの認知度を高める。

ローンチ・イベントの成功は、多くの場合、それをどれだけの人に知ってもらえるかにかかっている。

期待感を高めるときと同じように、インフルエンサーとのパートナーシップ、Eメールマーケティング、有料広告、ソーシャルメディアでのプロモーションを活用することができる。

イベント・プロモーションを最大化するために、これらの有用なリソースを自由にチェックしてください：

イベント中に観客を巻き込む

ローンチイベントの間、聴衆を惹きつけておくこと。

熱心な聴衆は、あなたの製品を覚えていて、その体験を他の人と共有する可能性が高い。

どうすればいいんだろう？

聴衆を惹きつけるために、インタラクティブなプレゼンテーションを行うのも一つの方法です。 Mentimeterや Slidoのようなツールは、インタラクティブな投票やクイズを作成するのに役立ちます。

また、ライブ・デモンストレーションを行うことで、製品のユニークな特徴や利点を効果的にアピールすることもできます。 OBS Studioや Streamlabs OBSのようなツールは、ライブストリーミングやレコーディングをサポートします。

ローンチ後の戦略

ポスト・ローンチ戦略の目標は以下の通りである：

立ち上げ期に得た勢いを維持する
製品の市場ポジショニングの最適化
顧客エンゲージメントとフィードバック分析を通じて、関心と売上を促進する。

ここでは、あなたが採用できる戦略をいくつか紹介しよう：

フィードバックの収集と対応

ローンチ後に顧客からのフィードバックを収集する。

これは、何がうまくいき、何が改善されるべきかを理解するのに役立つ。

フィードバックを集めることができる：

アンケート調査（Consumer Surveysなどのプラットフォームを使用）
カスタマーレビュープラットフォーム（TrustpilotやGoogleなど）
顧客との直接対話

勢いを維持する

発売後もマーケティング活動を継続する。そうすることで、製品への関心を維持し、新しい顧客を惹きつけることができる。

例えば、製品発売後にリターゲティングキャンペーンを利用することができる。リターゲティングキャンペーンは、あなたのブランドと交流のある個人を引き込むためのマーケティング活動です。その人たちを顧客へと戻す。

これにより、潜在顧客に商品について思い出してもらい、購入を完了するよう促すことができる。 Google Adsや Facebook Ads Managerのようなプラットフォームは、リターゲティングのオプションを提供している。

製品コミュニティを育成することで、関心を維持し、新規顧客を引き付けることもできる。ソーシャルメディアで顧客と関わり、ユーザーフォーラムを作り、バーチャルイベントを開催する。 Slackや Discordは、オンラインコミュニティを構築するのに適している。

プロダクトローンチのアイデアのインパクトを測定する方法

ターゲット市場があなたの製品にどのように反応するかを理解することは非常に重要である。

顧客の期待、市場適合性、マーケティング戦略の効果に関する洞察を提供します。

成功した製品ローンチは、関心とコンバージョンを促進した戦術を明らかにする。将来の開発と意思決定に役立つ。

ここでは、戦略の効果を測定するための指標とツールを紹介します：

4 製品発売の主要業績評価指標

ウェブサイト・トラフィック

製品を発売する前と後では、ウェブサイトの訪問者に目を配りましょう。特定のセクションや異なるソースからのトラフィックに飛び込む。

UTMパラメータを使用して、さまざまなマーケティングキャンペーンの成功を測定することができます。これらは、ソース、媒体、キャンペーン名を追跡するためにカスタムURLに添付できる簡単なコードです。これにより、Googleアナリティクスは、ユーザーがどこから来たのか、どのようなキャンペーンで誘導されたのかを正確に知ることができます。

Conversion Rate（コンバージョン率）

サイト上で希望する行動をとった訪問者の割合を測定します。ニュースレターの購入や登録のように。コンバージョン率が高ければ高いほど、製品やマーケティングが顧客と結びついていることを示す。

直帰率

1つのページを見ただけで、または特定のアクションを完了せずにサイトを去った訪問者の割合を確認します。高い直帰率は、ユーザーが必要なものを見つけるのが難しいことを示している可能性がある。これはメッセージングや設計の問題によるものかもしれない。

売上高

発売後の売上を追跡することで、製品発売の影響に関する貴重な洞察を得ることができます。利益を特定のキャンペーンに帰属させることで、最も成功したキャンペーンを特定し、将来的にそのキャンペーンタイプにより多く投資することができる。このデータ主導のアプローチにより、リソースをより効果的に配分し、投資収益率を最大化することができます。