マーケティング戦術とは何か？
マーケティング戦術とは、戦略を実行し、マーケティング目標を達成するための具体的なタスクのことである。
例えば、ブランド認知度を高めるために、コンテンツマーケティング戦略の一環としてインフォグラフィックを公開する：
マーケティング戦術は、ターゲット層にアピールし、売上を最大化し、競争力を維持するのに役立つ。 ニッチなビジネス、予算、年齢によって戦術は異なる。
たとえば、新規事業も老舗事業も、認知度を高めるためにソーシャルメディアに投稿する。
しかし、より多くのリソースを持つ大手ブランドは、アドボカシーを促すために高価な景品をスポンサーすることもある。
マーケティング戦術は、マーケティング戦略や目標とは異なることに注意。 その方法を探ってみよう。
マーケティング戦術 vs マーケティング戦略 vs マーケティング目標
例えば、あなたのマーケティング目標がワンフロア上だとしよう。 その場合、戦略は階段であり、各戦術はステップである。
マーケティング目標は、より広範なビジネス目標を達成するためにデザインされた具体的な成果です。 例えば、ウェブサイトのトラフィックを増やしたり、売上を伸ばしたり。
しかし、そのためにはハイレベルな計画（マーケティング戦略）が必要だ。
オーガニックなトラフィックを増やすことが目的なら、SEOを利用してGoogleのランキングを上げることが戦略かもしれない。 ひとつの戦術は、既存のコンテンツを最適化することだ。
戦略を文書化することで、関係者は核となる目標に集中することができる。 また、一度にたくさんの戦術を試すこともできない。
目標を達成するために、マーケティング戦略をいくつかの枝に分けましょう。 複雑なプロセスをより管理しやすい塊に分解する。 そのため、より簡単かつ正確に追跡することができる。
実施可能なマーケティング戦略の例としては、以下のようなものがある：
- デジタルマーケティング
- フィジカル・マーケティング
- ソーシャルメディア・マーケティング
- メールマーケティング
- コンテンツマーケティング
- SEO
マーケティング戦術とは、これらの戦略のいずれかに該当する活動を指す。
コンテンツマーケティングでは、キーワードを最適化した記事を書いたり、リンク可能なインフォグラフィックをデザインしたりする。
特定のグループをターゲットに絞り込むこともできる。 例えば、現在の顧客や潜在的な顧客。
人々はしばしば、マーケティング戦略と戦術を交換可能な用語として使う。 そして、両者の定義は異なるが、どちらも目標に到達するための同じ階段を構成している。
この12の戦術は、まさにその助けとなる。
あらゆる中小企業のための12のマーケティング戦術例
これは網羅的なリストではない。 しかし、すぐに結果を見るために、これらの労力の少ない戦術のいくつかを今すぐ始めることができる：
1. オーガニック検索用にサイトを最適化する
ウェブサイトはオンライン・マーケティング活動の基盤です。 そのため、正しく機能することを確認し、ユーザーのために最適化する。
デロイトの調査によると、ロード時間の0.1秒の差が、ユーザージャーニーのすべてのステップに影響を与えることが判明した。
ロードスピードを改善することで、小売サイトでは平均8%、旅行サイトでは平均10%コンバージョンが増加します。
サイトが遅すぎると、検索エンジンで見つけたユーザーはすぐに離れてしまうかもしれません。
それが頻繁に起こると、直帰率が上がる。 これは検索エンジンに、あなたのコンテンツは上位にランクされる価値がないかもしれないというシグナルを送る。
では、自分のサイトが今どの程度機能しているかを調べるにはどうすればいいのだろうか？ Semrushのサイト監査ツールは、このプロセスを簡単にします。
まず、プロジェクトを作成する。
詳細な手順については、サイト監査の設定に関するガイドをお読みください。
プロジェクトをセットアップしたら、サイト監査ツールに向かいます。 次に "Start Site Audit"をクリックする。
このようなダッシュボードが表示されます：
サイトの 健全性」スコアは、SEOの健全性を評価します。 サイトが抱えている問題とその重要性を見ることができる。
このツールは、カテゴリーごとに優先順位をつける：
- エラーが最も緊急
- 次の警告に注意が必要
- 通達は最後まで待つことができる
全リストは "Issues"タブをクリック。
ここには、次のような技術的なSEOの問題があるかもしれない：
- 読み込みの遅いページ
- タイトルタグの欠落
- 古いセキュリティ証明書
- リンク切れ
- リダイレクト・ループとチェーン
各問題の横にある「原因と対処法」をクリックすると、対処法が表示されます。
リストを一通り見れば、検索エンジン・ユーザーに発見されやすい、高速で最適化されたサイトを手に入れることができる。
2. 質の高いコンテンツ・マーケティング資産の作成
マーケティングアセットとは、リードジェネレーションやセールスを向上させるために作成するデジタルコンテンツのことです。
当ブログの記事はすべて（この記事も含めて）、コンテンツ・マーケティング資産である。 それぞれが異なる検索語をターゲットにしている。 コンテンツマーケティングの種類」とか「質の高いコンテンツ」とか：
あるサイトがあなたのコンテンツ・マーケティング・リソースを有益だと思えば、バックリンクを与えてくれるかもしれない。 これらの外部リンクは、あるサイトから別のサイトへの信任投票のようなものだ。
バックリンクが多ければ多いほど、上位に表示される可能性が高くなる。
その他に作成できるコンテンツタイプは以下の通り：
- ウェビナー
- ポッドキャスト
- インフォグラフィックス
- ホワイトペーパー
- テンプレート
- ケーススタディ
- ビデオコンテンツ
ブログのコンテンツから始めたいとする。 必要なのは、文章作成ソフト（Google Docsなど）とウェブサイト（WordPressなど）だけだ。 どちらも無料だ。
アイデアやアウトラインの作成に苦労しているなら、Semrushのオールインワンライティングプラットフォーム、ContentShakeを試してみよう。
あなたが結婚式のカメラマンだとしよう。
"ウェディングフォトパッケージ "と入力してください。 そして、"Start for free"をクリックする。
このツールは、コンテンツタイトルのアイデアを3つ生成します。
最適な選択肢の横にある「書き始める」をクリックする。
人工知能がダッシュボード上で記事のアウトラインを作成する。 キーワード、画像、データの提案とともに。
好きなだけ使っていい。 そして、あなたの会社のスペック、ブランド・ボイス、読者に合うように記事をカスタマイズする。
ヒント：Semrushのトピックリサーチツールは、魅力的なコンテンツに関連するアイデアを生み出すことができます。 そして、キーワードマジックツールを使って 適切なキーワードを狙う。
3. 商品と一緒に無料ギフトを贈ろう
最も古くからあるマーケティング・トリックのひとつに、注文時に無料ギフトを同梱するというものがある。
この戦略は、互恵性として知られる心理学的戦術を利用したもので、私たちは相互利益のために他者と物を交換する。
例えば、SourceBMXは注文ごとに無料のステッカーを配っている：
この低コストのマーケティング戦術は、視聴者をターゲットにしている。 自転車にステッカーを貼ることで、人目を引き、識別しやすくなる。
SourceBMXで使えば使うほど、より質の高いギフトがもらえます。 バイクアクセサリーからバルブキャップ、ウェアまで。
あなたが前もって価値を提供すれば、人々は何かをお返しする傾向がある。 注文の際に新商品の無料サンプルを配れば、顧客はそれを買わざるを得ないと感じるかもしれない。
たとえすぐに購入してもらえなかったとしても、見込み客との良好な関係を築き始めることができる。
そして、長期的なロイヤルティとアドボカシーは、今日の競争の激しい市場において、貴社を際立たせることができます。
無料で提供できるブランド・ギフトの例としては、以下のようなものがあります：
- ステッカー
- トートバッグ
- Tシャツ
- キャンディ
- マグカップ
- コースター
- ストレスボール
- マグネット
4. ユーザー生成コンテンツを奨励する
ユーザー生成コンテンツ（UGC）とは、ブランドではなく顧客が作成するコンテンツである。 マーケティングでは通常、お金を払わずにあなたの会社についてシェアするソーシャル投稿のことを指す。
なぜそれがこれほど効果的なマーケティング戦術なのか？
人々はブランドよりも他人の意見を信用するからだ。
そして、人々があなたから買うためには、あなたを信頼しなければならない。
私たちが#SemrushChatの投稿者に送ったこの無料の本は、ユーザー生成コンテンツとなった：
観客の熱心な層に感謝することができた。 そして、X（旧ツイッター）で私たちに感謝の言葉を返してくれたことで、さらに知名度を上げることができた。
ユーザー生成コンテンツの種類によって、その費用や時間は変わってくるが、場合によっては低労力・低コストで済むこともある。
また、時間とコストがかかる場合もある。 そのため、どのようなタイプのユーザー生成コンテンツが、あなたの予算と相性が良いか判断する必要がある。
何百冊もの本を印刷するリソースはないかもしれないが、それだけが唯一の選択肢ではない。
ここでは、あなたのブランドに関するコンテンツを作成するように人々を奨励することができるいくつかの自由な方法を紹介します：
- 顧客が見せびらかしたくなるようなモダンなデザインやパッケージを使用する。
- 自社製品のさまざまな使用例をソーシャルメディアで紹介し、他の人が真似するようにする。
- ブランドハッシュタグキャンペーンを開始し、それをあなたの経歴に含める。
- 既存のUGCを見て、さらに強化できるトレンドを見つけよう。
- UGCに特化したプレゼントやコンペを開催する
- 参加者全員に割引コードを提供
- お気に入りの写真をサイトやソーシャルメディアで紹介し、認知度を高める。
知名度が上がれば上がるほど、ユーザー生成コンテンツも自然と増えていく。 審美的に優れた製品を提供することで、良いスタートを切ることができる。
プロからのアドバイス：Semrushのブランドモニタリングツールで、企業に関するあらゆる言及を把握し、UGCをリアルタイムで見つけましょう。
5. 有料のデジタル・マーケティング・チャネルを利用する
ペイパークリック（PPC）広告は、企業が広告をホストするためにプラットフォームを支払うデジタルマーケティング戦術である。 ユーザーが広告をクリックするたびに、企業は手数料を支払う。
オーガニック・コンテンツに加えてこれらの広告を利用することで、検索エンジンの検索結果ページ（SERP）での順位を上げ、サイトへのトラフィックを増やすことができる。
Google Ads（旧Google AdWords）は、最も有名で人気のあるPPCプラットフォームです。
SERPのトップに表示される「Sponsored」と書かれた結果は、PPC広告である：
巨大ハイテク企業は、その収益の多くをこれらに依存している。 2023年第2四半期、このプラットフォームは746億ドル（約581億円）をグーグル広告から稼いだ。
PPC広告を使えば、ニッチで重要なキーワードをターゲットにすることができる。 あるいは、競合他社に差をつけるユニークな方法として。
例えば、ロンドン市民が競合ジムを検索すると、Gymboxの生意気なPPC広告が表示される：
このような一発芸は、地元のターゲット層におけるジムのブランド認知度を高める賢い方法だ。
しかし、選択肢はグーグルだけではない。 以下は、その他のPPCプラットフォームである：
- ビング広告
- フェイスブック広告
- リンクトイン広告
- ツイッター広告
- ビッドバーティザー
- レブコンテンツ
どのプラットフォームを選ぶかは、ターゲットとする視聴者がどこにいるかによって決まる。 あなたのターゲット層がティーンエイジャーなら、LinkedInは最良の選択ではないだろう。
一度オーディエンスを知れば、適切な場所に適切な広告でターゲットを絞ることができる。
プロからのアドバイス：Google広告キャンペーンの計画、分析、最適化に役立つPPCツールキットをご覧ください。
6. 紹介プログラムの開始
紹介プログラムは、顧客が報酬と引き換えにあなたのビジネスを宣伝することを奨励する。 これらの報酬は金銭であったり、商品であったりする。
なぜそれが効果的な戦術なのか？
なぜなら、幸せな顧客とポジティブな口コミマーケティングが最大の資産だからだ。
ニールセンの「広告に対する信頼」最新レポートでは、回答者の88％が最もよく知っている人からの推薦を信頼していることが確認された。
顧客が素晴らしい体験を共有すれば、その大切な人たちにも体験してもらいたいと思うものだ。
もちろん、ネガティブな経験も共有する。
エコ・フレンドリーなクリーニング・ブランドのブランチ・ベーシックは、リファラル・キャンディーズと提携し、150万ドル以上の売上を生み出す紹介プログラムを作成した。
チームはシンプルな公式を用いた：
- 新規のお客様は初回注文から10ドル割引
- リピーターが友人を紹介すると、次回の注文が10ドル割引になる。
2年間で、このキャンペーンは21,000件以上のソーシャルシェアと63,000件以上の来店を促進した。 どちらも売上を伸ばし、ブランドの成長に貢献した。
紹介プログラムは、真に価値のあるものを提供しなければならない：
- ポイント還元
- 割引コード
- 1ヶ月の無料購読
- 現金支払い
- アカウントクレジット
あなたのビジネスにとって最も理にかなっているものなら何でも。
誰も知らない紹介プログラムをすでにお持ちですか？ あなたのサイトにポップアップを作成するか、ニュースレターで共有しましょう。
7. ロイヤルカスタマーに報いる
リピート購入の責任者を評価し、報酬を与えることで、リテンションを促進する。 紹介プログラムとは異なり、このマーケティング戦術では見返りを求めない。
2022年のPwCの調査では、回答者の3分の1が、人間的な交流が企業に対する忠誠心の重要な要素であると答えている。 多くの業種では、この数字は50％以上に増加した。
報奨金制度は、あなたのビジネスの背後に、顧客に感謝する人がいることを証明する人間的要素を加える。
例えば、「グッドペア・デイズ」はワインの定期購入サービスで、複数の特典とロイヤリティに対する特典を提供している。
1箱購入するごとにポイントが貯まり、限定グッズや特別先行発売ボトルが手に入る。
さらに、参加者には無料サンプル、バースデーワイン、アニバーサリーボトルがプレゼントされる。 定期購入を一時停止またはキャンセルしても、ポイントは残ります。
これらのボーナスは、Trustpilotで顧客がグッドペアデイズを5点満点中4.9点と評価する理由の一部である。
そのようなシステムは、あなたのセットアップに合わないかもしれない。 しかし、忠実な顧客に報いる方法はいくらでもある：
- 独占ベータまたは早期アクセスサービスの開始
- 新製品を送り、テストしてもらう
- 複数購入による割引の提供
- ロイヤルティ・カード・プログラムの作成
- ファンの招待制コミュニティを作り、フィードバックを求める
- 直接会うイベントを手配する
まず、自社の製品やサービスが顧客にとって何が価値あるものなのかを見極める。 そして、その周辺に報酬を配分する。
長期のサブスクリプション・ビジネスの場合は、1ヶ月無料とする。 印象的なブランドを持っているなら、クールなグッズをプレゼントしよう。
何が顧客の心に響くのかわからない場合は、顧客に尋ねてみよう。
8. ソーシャルメディアの動向と課題を利用する
ソーシャルメディアのトレンドや課題は、サウンドクリップ、ダンスルーチン、またはユーザー参加を促すビデオ形式である。 若い視聴者を惹きつけ、ブランドの個性をアピールするために利用できる。
多くの人が参加するため、バイラルになることも多い。 バイラル・コンテンツは、ブランドの認知度を高め、新規顧客の掘り起こしを可能にする。
TikTokのチャレンジ "Flip the Switch "は、ドレイクの曲 "Nonstop "に合わせて2人が衣装を入れ替えるというもの。
曲がバックで流れる中、一人が "スイッチを入れたよ"という歌詞に合わせて電気を消す。
秒後に照明が戻ると、二人は服を入れ替えていた。
ソーシャル・メディアのコンテンツは、娯楽性が高く、面白いものであればあるほどよい。 人は他人を笑わせるのが好きだ。 だからこそ、このトレンドはうまく機能しているのだ。
あなたのブランドは、このような人気のあるチャレンジやトレンドに参加することができます。
あなたのビジネスで使うのにふさわしい曲やオーディオクリップはありますか？
あなたが花屋だとしよう。 TikTokのトレンドソング、マイリー・サイラスの「Flowers」を使ってビデオを作成することもできる。
メガ・ヴァイラルにはならないかもしれない。 しかし、参加しなかった場合よりも、より多くの閲覧数とエンゲージメントを得ることができるだろう。
適切なトレンドや課題が見つからない？ チポトレがやったように、自分でも作ってみよう。
ファーストフードチェーンはハッシュタグ#GuacDanceを押した。 そして、YouTubeの子供向けエンターテイナー、Dr.Jeanのサウンドクリップを使い、無料のグアカモーレのために踊ることにフォロワーを挑戦させた：
このチェーンには、6日間で25万本以上のビデオ投稿があった。 このプロモーションのおかげで、チポトレは1日に80万以上のサイドメニューを注文した。
チポトレは巨大なブランドだ。 しかし、あなたのビジネスに関連する年中行事や記念日という、利用しやすいアイデアが使われている。
インスピレーションの源になるようなものはたくさんある。
例えば、
- 睡眠の日（1月）
- 世界ほめ言葉の日（3月）
- 好きなものを食べる日（5月）
- 世界絵文字デー（7月）
- 世界観光の日（9月）
- スモールビジネスサタデー（11月）
バイラル・ブランドのトレンド、曲、イベントなどを見て、どこに参加するのが理にかなっているかを確認しよう。
そして、あなたの製品、サービス、または聴衆をユニークにしているものを分解し、その要素の周りにトレンドや課題を作成します。
9. 他ブランドとの提携
マーケティング・パートナーシップとは、2つ以上のブランドが目標を達成するために戦略的に協力することである。 成功するためには、両社ともターゲットとする顧客層が重なっていなければならない。
例えば、女性スケート集団GRLSWIRLは最近、女性スポーツブランドRoxyとコラボした。
共同ブランド商品のeコマースキャンペーンを行った：
そして、このパートナーシップは「スケート・ダイアリー」と呼ばれる関連コンテンツ・マーケティング・シリーズにまで拡大した：
これらの小売商品の目的は、ロキシーの物理的な売上を増やすことだった。 (GRLSWIRLはコミッションを得るかもしれない）。
しかし、この小規模ブランドのキャンペーン目標は、ロキシーとの提携を通じてトラフィックとブランド認知度を高めることだったようだ。
両ブランドは女性主導のスポーツとアパレルに焦点を当てているため、マーケティング上の相性は完璧だった。
あなたは個人事業主ですか？
他のブランドと提携することで、マーケティングチームを一時的に拡大することができる。 他社のリソースや経験を、お金を払うことなく手に入れることができる。
しかし、直接の競合相手とは仕事をしない方がいい。
その代わりに、あなたのマーケティング目標を共有する、関連するニッチ分野の他社を選ぶ。 例えば、ウェブサイトの訪問者を増やすためにインスタグラムのフォロワー数を増やす。
飲料ブランドには、補完的な食品ブランドを選ぶ。 マーケティングオートメーションプラットフォームを使用している場合は、HubSpotやCrazyEggなどの行動分析ツールと連携しましょう。
プロからのアドバイス：他のブランドとの提携をお考えですか？ One2Targetを使って マーケティング戦略を改善するパートナーを見つけるヒントをご紹介します。
10. コンテストを開催する
ブランド認知度、エンゲージメント、リードを高めるためにコンテストを実施する。 当選者は1人、または数人。
たとえば、ブリスベン市は観光を奨励するために認知度を高めることを目的とした。 このオンライン・リソースは、12種類のユニークな宿泊プランのいずれかが当たるクリスマス・コンペを実施した。
チームは約1,500人のエントリーを見込んでいた。 彼らは7,285本のリードを集めた。 また、ブリスベン市のインスタグラム・アカウントは、新たに2,500人以上のフォロワーを獲得した。
なぜこのような大会が成功するのか？
勝利は脳の化学反応を変化させるからだ。 快感をもたらす化学物質ドーパミンの放出を誘発する。 そして、それを経験すると、もっと欲しくなる。
コンテストでの勝利は、この欲求を満たしてくれる。 それに、タダで何かもらえるんだ。
ゼロ・プライス効果とは、無料のものの恩恵を拡大するという心理原則である。 努力が低ければ低いほど、誘惑は大きくなる。 インスタグラムでブランドのストーリーを共有するのは、労力の少ない例だ。
素晴らしい賞品を提供できれば、すでに一歩リードしている。 また、他のブランドと提携することで、リソースを倍増させ、両者の知名度を高めることもできる。
あなたのブランドが実施できるコンテストをいくつか紹介しよう：
- ソーシャルメディアのフォロワーを増やすソーシャル・メディアのフォロワーを増やすために、友人をタグ付けしてあなたのページをフォローする。
- ランディングページに連絡先情報を登録し、リード情報を収集する。
- TikTokやInstagramでハッシュタグチャレンジを作成し、ブランドエンゲージメントを向上させる。
- ユニークな製品の使用例を紹介するために、ユーザー生成コンテンツを奨励する。
- ブランドの認知度を高めるためのソーシャルメディアのトレンドや課題
- コンバージョン率と売上を促進する顧客向け景品
- クイズやトリビアで、ブランドの知識に関するユーザーのインサイトを得る
コンテストの種類を利用して、聴衆から何かを聞き出そう。 それが連絡先の詳細であれ、ソーシャルメディアのコンテンツであれ。
また、新鮮で創造的な方法で自分をアピールする機会でもある。 さらに、新しい顧客を獲得し、既存の顧客と再会することもできる。
11. インフルエンサーマーケティングの活用
インフルエンサーマーケティングとは、企業がソーシャルメディアに多くのフォロワーを持つ個人と協力することである。
人々は自分の影響力（だからこの名前）を使って、ブランド製品やサービスを宣伝する。
インスタグラムで、"有料パートナーシップ "や "#広告 "と書かれた人の投稿に出くわしたことがあるだろうか？ それがインフルエンサーマーケティングだ。
The Influencer Marketing Benchmark Report 2023は、インフルエンサーマーケティングが2023年末までに211億ドル規模になると予測している。
リール・スーパーフードとインフルエンサーのニコール・ロビンソンの例を紹介しよう：
ニコルのフォロワーは、このユニークなコードを使ってリール製品を20％オフで購入できる。
ブランドはインフルエンサーに何らかのインセンティブを提供する。 通常は金銭的なものだが、無料の商品であることもある。
その代わり、顧客の信頼を獲得し、聴衆を拡大することができる。 それがうまくいくのは、ペルソナがあなたのブランド価値と一致する人物を選んだ場合だけだ。
完璧なインフルエンサーを見つけるのは難しい。
競合他社のアカウントやハッシュタグを分析し、彼らが誰と仕事をしているかを確認する必要がある。 次に、パフォーマンス指標とアウトリーチ戦術を比較するための専用ツールを試す。
私たちのお気に入りは以下の通り：
2,700万人を超えるYouTube、TikTok、TwitchのインフルエンサーからなるInfluencer Analyticsのデータベースから、最適な人物を絞り込むことができる。
YouTubeを見てみよう。
インフルエンサーの発見"に向かい、"YouTube"を選択する。
ダッシュボードの右上にある「フィルター」をクリックします。
理想的な購読者数、カテゴリー、価格などのフィルターを選択します。
そして、インフルエンサー・アナリティクスは、それらのフィルターに基づいて結果のリストを返します。
各インフルエンサーのプロフィールをクリックすると、詳細情報と連絡先が表示されます。
理想の相手が見つかったか？ あなたの提案をEメールかダイレクトメッセージで送ってください。
例を挙げよう：
プロからのアドバイス：インフルエンサーマーケティングは初めてですか？ Eメールによるアウトリーチの完全ガイドをご覧ください。 (この戦術はソーシャルメディアのDMにも使える）。
12. 流れに逆らう
ゲリラ・マーケティング・キャンペーンは、ユニークで型破りなディスプレイによって宣伝効果を高める。 ブランドはこのマーケティング戦術を使って、多くの人々にブランドの認知度を高めている。
たとえば、HBOは犯罪ドラマ『ザ・ソプラノズ』のプロモーションのため、トランクから吊り下げたニセの腕を広告に添えてタクシーを走らせた。
この不気味な戦術は、数件の通報を引き起こしたかもしれないが、コストはほとんどかからず、多くの話題を呼んだ。
最近では、ラッパーのチャイルディッシュ・ガンビーノのチームが新作EP『Summertime Magic』を無料アイスクリーム付きで売り出した。
ニューヨーカーが無料のお菓子を求めて列を作るなか、チームはEPからの曲を拡声器で流した。
タクシーから腕がぶら下がるほど衝撃的ではなかったが、人々はそれを予想していなかった。 だから、彼らの日常的な活動とは対照的に際立っていた。
いずれも大手ブランドの例だ。 しかし、大きな出費はチャイルディッシュ・ガンビーノのアイスクリーム代だけだった。 それを除けば、低価格で利用しやすい。
ゲリラ・マーケティング・キャンペーンを成功させるには、強力な価値提案が必要だ。 つまり、顧客が競合他社ではなくあなたを選ぶ独自の理由があるということだ。
例えば、
- ソプラノズ』シリーズは、あらゆる場面で衝撃と意外性を与えてくれる
- チャイルディッシュ・ガンビーノのアイスクリームで "サマータイム・マジック "が手に入る
自分自身を特定できれば、人々の足を止める方法を考え出すことができる。 彼らをイライラさせることなく、彼らの一日を中断させる。
そうかもしれない：
- サンプル製品の配布
- 空のパッケージを街中に置き、印象的なブランディングで人々の目を引く。
- どこか変わった路上でポップアップ・ショップを開く（適切な許可を得て！）。
- 地元の銅像にブランド品を身に着けてもらう（これも適切な許可を得て）。
ビジネスに適したマーケティング戦術の選び方
あなたのビジネスに適したマーケティング戦術は、業界、予算、視聴者層など複数の要因によって異なります。
ここでは、あなたの戦略と目標を補完する最適な戦術を選ぶ方法を説明する：
戦略に合った戦術を絞り込む
あなたのマーケティング戦術は、いくつかの要因に左右される。 これらを使って焦点を絞る：
- 時間枠
- 予算とリソース
- 対象読者
- 該当するマーケティング・チャンネル
次に、あなたの焦点に合った一般的なマーケティング戦術のリストを作成する。 メールマガジンを送ったり、コンペを企画したり、無料サンプルを作って注文に同梱したり。
次のセクションでこれらを絞り込んでいく。
ニッチと製品に合ったSMARTな戦術を選択する
SMARTの方法論を使って、ニッチと製品を検討しましょう。 の略だ：
- 具体的に"コンペを開催する "を "TikTokで賞金100ドルのラテアートコンペを開催する "に絞り込む
- 測定可能であること：進捗状況を正確に把握し、いつ成功したかを知ることができるようにする。
- 達成可能なもの：自信を持って実行できるリソースがあり、達成可能な戦術を選ぶ。
- 関連性がある：独自のオファーを強調し、戦略達成に役立つ戦術を選択する。
- 期限を決める：モチベーションを維持し、どの戦術を優先すべきかを知るために、期限を設定する。
SMART手法でマーケティング戦略と戦術を定義し、焦点を絞ったリストを作成します。
あなたが不動産業者だとしよう。
この場合、LinkedInの関連するプロフィールを何百と見て、コンタクト依頼を受け、ネットワークを構築するのが効果的だろう。
この戦術は、企業対消費者（B2C）ブランドには同じインパクトはないだろう。 しかし、（上記の例のように、適切な商品を適切な場所に狙いを定めて）注目を集めるための公的な演出は可能だ。
企業間取引（B2B）ブランドの場合、より長い購買サイクルに対応する取り組みが必要だ。
SMARTなマーケティング戦術を立てることで、戦略を軌道に乗せることができる。 そして、戦略が成功するということは、マーケティング目標を達成するということであり、もしかしたらそれを上回るかもしれない。
すべてのマーケティングは信頼できるウェブサイトから始まる
ウェブサイトは、デジタルマーケティング戦略において最も重要なツールです。
まずはサイト監査で、最高の状態であることを確認しましょう。 次に、キーワードマジックツールを使ってキーワードに最適化されたコンテンツを作成する。
ボーナスとして、関連用語が明らかになることで、このリストにある他のマーケティング戦術のアイデアがひらめくこともある。