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キーワードコストは、誰かが広告をクリックするたびに広告プラットフォーム（Google Adsなど）に支払う金額です。 クリック単価（CPC）と呼ばれることが多い。
狙っているキーワードの価格を知ることは、あなたの役に立つ：
- 広告キャンペーンの予算を効果的に管理する
- キャンペーン全体のパフォーマンスを最適化する
この記事では、Google Adsのキーワードの価格を調べる方法と、キーワードの価格に影響を与える要因について説明します。
キーワードのコストを調べるには？
GoogleキーワードプランナーやSemrushのキーワードマジックツールのようなキーワードコスト見積もりツールを使って、キーワードのコストを調べることができる。
両者がどのように作用するか見てみよう。
Googleキーワードプランナー
Google広告アカウントにログインします。 左側の "ツール"をクリックし、"プランニング "の下にある "キーワードプランナー"をクリックする。
選択肢は2つある：
- 新しいキーワードを発見新鮮なキーワードのアイデアを見つけるのに最適です。 キーワードリストを拡張する必要がある場合や、ゼロから始める場合に使用する。
- 検索ボリュームと予測を得る：すでに考えているキーワードの分析に最適。 入力された内容に基づいてリストを提供し、平均CPCを予測します。
すでにキーワードのリストを持っているとしよう。 この場合、"Get search volume and forecasts"をクリックする。
次に、キーワードを貼り付け、"Get started"をクリックする。
Googleキーワードプランナーは、各キーワードのインサイトを提供してくれる。
ページ上部の入札額（低レンジ）」と「ページ上部の入札額（高レンジ）」の2つの列は、そのキーワードのCPCの過去の下限と上限の推定値を表している。
これらの範囲はいずれも、お住まいの地域と検索ネットワークの設定に影響されます。 そのため、キーワードの本当のクリック単価は、Googleキーワードプランナーの見積もりとは異なる可能性が高い。
キーワードのリストがまだない場合は、代わりに「新しいキーワードを発見する」オプションをクリックしてください。
新しいキーワードを発見するには2つの方法がある。 シードキーワード（あなたのビジネスに関連する幅広い用語）または特定のURLを入力すると、そのページに基づいたキーワード候補を見ることができます。
キーワードから始めよう。 種となるキーワードを入力し、"結果を得る"をクリックする。
キーワード候補のリストが表示されます。
トップ・オブ・ページ（低レンジ）」と「トップ・オブ・ページ・ビッド（高レンジ）」の列をチェックする。
これらの見積もりを分析し、各キーワードの潜在的なコストを測定する。
キーワード概要
また、SemrushのKeyword Overviewツールを使って、Googleでキーワードを購入するための費用を調べることもできる。
このツールは、キーワードの平均CPCや、キャンペーンをより効果的にするための様々なデータを提供してくれる。
開始するには、ツールを開き、キーワードを入力し（100キーワードまで追加可能）、希望の場所を選択する。 次に "検索"をクリックする。
このツールはキーワードを分析し、CPCを含む様々なインサイトを表示する。
キーワードリストをCPCで並べ替えることができます。 これを行うには、"CPC (USD) "列のヘッダーをクリックします。
まだキーワードのリストを持っていない場合は、Semrushのキーワードマジックツールで始めることができる。 CPCを含む各キーワードの有用な指標とともにキーワード候補を表示します。
ツールを開き、シードキーワードを入力し、希望の場所を選択する。 次に "検索"をクリックする。
各キーワードの平均CPCやその他の有用なデータポイントとともに、キーワード候補のリストが表示されます。
CPCの範囲に基づいてこの結果をフィルタリングすることができます。 予算が限られている場合は特に助かる。 特定のCPC範囲内のキーワードのみを表示するようにフィルタを設定することができます。
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Googleはどのようにキーワードコストを決定するのか？
Google広告はオークションベースのシステムを採用しています。 広告主はキーワードに入札し、広告が表示されるかどうかを決定する。 この入札は、ターゲットキーワードのクリック単価に直接影響します。
CPCを下げるには、CPCに影響を与える要因を理解することが重要です。
品質スコア
品質スコアは、Googleが広告の品質を評価するために使用する指標です。
品質スコアは、予想クリック率（CTR）、ユーザーの検索クエリと広告の関連性、ランディングページの関連性と有用性に基づいています。
品質スコアが高いということは、Googleがあなたの広告を検索者のクエリにとって価値のあるものと見なしていることを意味します。
広告とターゲットキーワードの関連性を改善し、ランディングページのエクスペリエンスを向上させることで、品質スコアを高めることができます。 そのため、CPCが低くなる可能性がある。
競技レベル
あるキーワードに入札している広告主の数が、そのキーワードの競争率を決定する。
多くの広告主が視認性を競う市場では、キーワードのCPCは高くなる傾向がある。
例えば、あなたがニューヨークで不動産業に従事している場合、「不動産業者 ニューヨーク」のようなキーワードの競争率は高くなります（Competitive Densityの略である「Com.） だからCPCも高くなる。
これを何とかするには、あなたのビジネスをより具体化し、"ニューヨークの商業不動産業者 "のような競合性の低いキーワードをターゲットにすることを検討する。
さらに読む 7つのステップで効果的なPPC戦略を立てる方法
検索ボリューム
検索ボリュームは、あるキーワードが一定期間（通常は1カ月）に検索された回数を示す。
検索ボリュームの多いキーワードは、大きなトラフィックをもたらす可能性があり、より多くの入札を集める（競争が激化する）ため、通常より高価になる。
しかし、検索ボリュームが多いということは、知名度が高く、ブランド露出の機会が多いということでもある。
例えば、CRMソフトウェアを提供する企業は、「中小企業向けCRMソフトウェア」のようなボリュームのあるキーワードは、競合が多いため高価だと感じるかもしれない。 しかし、これらのキーワードは非常に価値があり、高いCPCを支払う価値があるかもしれない。
そのため、キーワードを選定する際には、キャンペーンの目標や予算と照らし合わせて検索ボリュームを検討する。
キーワードの関連性
ターゲットにしているキーワードと広告の関連性がCPCに影響します。
関連性の高いキーワードを選ぶだけでなく、広告テキストがそのキーワードの検索意図と密接に一致するようにすることも重要だ。
例えば、環境に優しいオフィス用品の広告であれば、「持続可能なオフィス文房具」のようなキーワードをターゲットにする場合、広告コピーは「持続可能」や「環境に優しい」といった側面を特に強調する必要がある。
広告のテキストとキーワードの意図を密接に合わせることで、広告のパフォーマンスを向上させることができます。 また、全体的な広告の質が向上するため、より費用対効果の高いキャンペーンにつながります。 その結果、CPCを下げることができる。
ネットワークの選択
検索ネットワークとディスプレイネットワークです。
サーチネットワークの平均CPCは一般的に高いが、あなたの提供するものを積極的に探している人々にリーチするには適している。 これは、人々が検索している場所に広告が表示されるからだ。
一方、ディスプレイ・ネットワーク（これもキーワードを使って関連サイトと広告をマッチングさせる）のクリック単価は一般に低い。
このネットワークは、即時のクリックよりも認知度を高めることを重視していることもあり、CPCが低い傾向にある。
季節性と市場動向
キーワードのコストは、時期や時流によって変動することがある。
例えば、「クリスマスプレゼント」のようなキーワードは、ホリデーシーズンには需要が高まるため割高になることが多い。
企業は、このような季節的なキーワードに入札することで、増加する検索関心を獲得し、コストを押し上げる可能性がある。
このようなパターンを理解することは、効果的な計画を立て、予算を組む上で重要である。
入札戦略
Googleは広告の入札を設定する際に、自動入札と手動入札の2つのアプローチを提供しています。 そして、これはキーワードのコストに影響を与える可能性がある。
自動入札（Googleがあなたの代わりに入札額を設定する）は、より高価になる可能性があります。 特に、最適な入札額が常に変化する競争市場ではなおさらだ。 しかし、広告のパフォーマンスを最大化するために自動的に入札を調整するので、時間の節約になる。
一方、手動入札は入札を直接コントロールできる。 予算やキャンペーンの目標に応じて制限を設定できるため、より注意深く調整する必要がありますが、費用対効果は高くなります。
広告キーワードの選び方
PPC広告キャンペーンに適切なキーワードを選ぶには、関連性、競合、コストなどの要素を戦略的に考慮する必要があります。 あなたのビジネスに関連するキーワードを選びたいが、クリック単価の低いキーワードが理想的だ。
広告キャンペーンのキーワードを選ぶ際に考慮すべき要素をいくつか挙げてみよう：
競合他社はどのようなキーワードを狙っているのか？
競合他社があなたのビジネスと同じターゲットオーディエンスを共有しているなら、彼らの広告キャンペーンを分析し、そこから学ぶのは良いアイデアだ。
これには、Semrushの広告リサーチツールを使用できます。
ツールを開き、競合のドメインを入力し、"検索"をクリックする。
競合サイトへのトラフィックを促進する有料キーワードの総数の概要が表示されます。
有料検索ポジション」セクションまでスクロールダウンしてください。 検索連動型広告でユーザーをドメインに呼び込むキーワードがここにある。
キーワードを調べ、あなたのビジネスに関連し、（理想的には）CPCが低いものをキャンペーン用に選択する。
次に、「広告 コピー」タブに行く。 ここでは、競合がさまざまな有料キーワードで使用している広告コピーを見ることができます。
競合の広告コピーを見ることは、自社のキャンペーンでより良いメッセージを作成するのに役立つ。
キーワードは製品に関連しているか？
商品と関連の深いキーワードを選ぶ。 これにより、貴社の広告が関連する検索に表示されるようになります。 これにより、クリックとコンバージョンのチャンスが増える。
例えば、エコフレンドリーな水筒を販売している場合、キーワードには「再利用可能な水筒」や「エコフレンドリーな水分補給」などが含まれ、「安価なプラスチック製の水筒」のようなものは含まれないかもしれません。
キーワードのマッチタイプとは、広告を表示するためにキーワードがユーザーの検索クエリとどの程度一致する必要があるかをコントロールするルールです。
ブロードマッチキーワードは、実際には製品に関係のないクエリに対して広告をトリガーしてしまう可能性がある。 一方、完全一致キーワードは、貴社の製品により関連性の高い検索クエリに対して広告をトリガーします。
一般的に、広告キャンペーンではブロードマッチ・キーワードのアイデアは避けたい。 これらのキーワードは、より広い範囲にリーチするのに役立ちますが、完全一致や部分一致/フレーズ一致のキーワードよりもターゲットが絞られません。
そのキーワードは有益か？
高額で人気のあるキーワードがトラフィックをもたらすかもしれない。 しかし、その価値があるのは、コンバージョンが高い場合だけだ。
潜在的な投資収益率（ROI）に対するコストを分析する。
高コストのキーワードにそれだけの価値があるかどうかを評価するには、Google広告でそのキーワードを使って小規模なトライアルキャンペーンを実施することができる。
ターゲティングにかかったコストと比較して、どれだけの売上や問い合わせをもたらしたかを追跡する。
例えば、「豪華なヨガリトリート」というキーワードを検討している場合、広告から得られる予約がキーワードの高いコストを正当化できるかどうかをチェックする。
そうでない場合は、より具体的なキーワードをターゲットにして、より良いROIが得られるかどうかを検討する。 そして、これらの洞察を利用して、広告活動の規模を拡大することができる。
ロングテールキーワードか？
ロングテールキーワードとは、競合が少なく、より具体的なフレーズである。 よりターゲットを絞ったオーディエンスを惹きつけ、コンバージョン率を高めることができる。
例えば、専門的な靴を販売しているのであれば、"靴 "をターゲットにするのではなく、"女性用防水ハイキングブーツ "や "男性用軽量トレイルランニングシューズ "といったキーワードに焦点を当てる。 ただ、あなたの商品や広告に関連したものであることを確認してください。
これらのロングテールキーワードは、潜在顧客が探しているものをよりよく表しているかもしれません。
このようにターゲットを絞ったアプローチは、すでに特定のオファーに興味を持っているバイヤーに広告を出すことを意味し、販売の可能性を高めます。 しかし、通常、検索ボリュームが少ないため、広告戦略全体に反映させる必要がある。
キャンペーンをテスト（そして改良）していますか？
キーワードのパフォーマンスを定期的にチェックする。 特定のキーワードがクリックやコンバージョンを引き寄せていない場合は、そのキーワードを入れ替え、新しいキーワードのパフォーマンスを監視する。
キーワード選定は一度だけの作業ではない。 さまざまなフレーズを試してみて、どのフレーズがターゲットに最も響くかを確認しよう。
例えば、「有機コーヒー豆」があまり芳しくないなら、「焙煎したての有機コーヒー」を試して、結果を比べてみる。
この継続的なプロセスにより、戦略が洗練され、長期にわたって効果的であり続けることができる。
さらに読む 収益性の高いCPCキャンペーンのためのPPCキーワード調査方法
低コストで価値の高いキーワードを見つける準備はできていますか？
キーワードコストは、広告キャンペーンでターゲットにするキーワードを選ぶ際に考慮すべき要素のひとつに過ぎない。
覚えておいてほしいのは、キャンペーンの他の側面がうまく最適化されていれば、平均CPCよりも低い支払額で済む可能性があるということだ。 例えば、優れたユーザー体験を提供するランディングページの作成や、ユーザーの検索意図に関連する広告コピーの作成などだ。
また、適度な検索ボリュームがあり、競合の少ない関連性の高いキーワードを選びたい。
Semrushのキーワードマジックツールを使えば簡単にできます。 今すぐ無料で始めましょう。
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