市場分析の方法（ステップ・バイ・ステップ）

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この記事では、市場分析を行うための明確かつ実践的なフレームワークを紹介する。

まずは基本から。 次に、あらゆる市場を分析するために必要な正確な手順について説明する。

始めよう。

市場分析とは何か？

市場分析とは、ターゲットとする市場についてできる限りのことを学ぶプロセスである。 ビジネスを立ち上げ、成長させる前の準備として宿題をするようなものだ。

市場分析には多くの利点がある。 例えば、

• 市場の総面積と潜在力を推し量ることができる。 事業が実行可能かどうか、収益性があるかどうかを判断するため。
• ターゲット顧客とそのニーズや嗜好を特定することができる。 だから、彼らを惹きつけるための適切なマーケティング戦略を立てることができる。
• 競合相手とその戦略を分析することができる。 だから、彼らを凌駕し、市場シェアを拡大するための計画を立てることができる。

つまり、市場分析によって、ビジネスをより速く、よりスマートに成長させることができるのだ。 

しかし、どのように市場分析を行うのか？ そして、どのようなツールや方法を使うのがベストなのか？

見てみよう。

市場分析の方法

あらゆる市場を分析するために、私たちの7つのステップに従ってください。

1. 分析の目的を決める

なぜこの分析をするのか、自問自答してみよう。

新製品を発売するため、市場全体の状況を評価する必要があるからでしょうか？

あるいは、すでに製品を発売したものの、マーケティングに最適なチャネルを探しているのかもしれない。

あなたの目的は、あなたが学びたいことなら何でもいい。 そして、それがあなたの分析全体を形作ることになる。

目的を明確にする最善の方法がここにある：

1. ペンと紙を用意する（または新しいGoogleドキュメントを開く）
2. なぜ市場分析をしたいのかを書く。 考えすぎないで、頭に浮かんだことを何でも書くんだ。

例えば、

あなたは新しい会計ソフトを発売するために市場分析を行っている。 そしてあなたの目標は、これらの質問に対する答えを見つけることだ：

• 会計市場の規模はどれくらいで、ビジネスチャンスはあるのか？
• あなたの理想とする顧客は誰で、そのユニークな特徴は何か？
• 市場の既存プレーヤーは誰で、どのような位置づけなのか？
• 潜在顧客にリーチし、惹きつける最善の方法とは？

その分析に基づいて、ビジネスを立ち上げ、成長させるための最善の方法を決定する。

2. 市場全体の状況を調査する

市場分析を行う理由が明確になったところで、市場調査ツールを使って市場を俯瞰してみましょう。 そして、市場規模、競合他社、機会などの情報を収集する。

これにはSemrushのMarket Explorerツールを使おう。

ツールを開き、「カテゴリー分析」タブを選択する。 

次に、ドロップダウンメニューから業種を選び、"市場を調査する"をクリックする。

ハイレベルな概要に触れることができる：

• 市場の統合：統合のレベルが低いということは、市場には中小企業が多いということであり、この分野に参入する好機がある。
• 市場トラフィック：市場における潜在的なウェブサイトトラフィックの総量。 この数字は高ければ高いほど良い。
• 市場規模：市場における潜在的な買い手の総数

覚えておいてほしい： 

この段階ではディテールに深入りすることはない。 

業界を俯瞰することができる。 その力学をよりよく理解し、あなたのビジネスがこの大きな絵の中にどのように位置づけられるかを理解すること。

また、「マーケット・ジオ・ディストリビューション」セクションまでスクロールダウンすると、どの国があなたのビジネスにとって最高のチャンスとなるかがわかります。

この情報をもとに、どの市場を追求する価値があるかを判断する。 そして、トラフィックの多い市場は、より有利である可能性が高いことを知っている。 

市場には既存のプレーヤーもいる。

まだあまり細かいことは調べないでほしい。 とりあえず対戦相手の大体の見当をつけるだけでいい。

次のステップでは、これらの競合他社を詳しく分析する。

3. 競合他社を分析

市場分析の大部分は、競合他社を研究することである。

競合他社の製品、価格、マーケティング戦術を深く理解することは、市場のギャップを発見し、製品を効果的に宣伝するのに役立つ。

競合他社を分析する方法を紹介しよう：

まず、各社のウェブサイトを見てみよう。 

どのような製品やサービスを提供し、それをどのように位置づけているかを知る。 そして、あなたの製品が独自の価値を提供できる隙間や領域を探す。

次に、価格設定に注目する。 そうすることで、市場にある類似の製品やサービスとの比較のヒントを得ることができる。 

そして3つ目は、競合他社がどのようなマーケティング・チャネルを使っているかを研究することだ。 あるチャンネルが競合他社にとってすでにうまくいっているなら、おそらくあなたにとってもうまくいくだろう。

SemrushのTraffic Analyticsツールを使って、競合他社がどのマーケティングチャネルを使っているかを確認しましょう。

ツールを開き、競合のウェブサイトを入力し、"分析"をクリックする。

次に、「トラフィック・ジャーニー」タブに行く。 どのマーケティング・チャンネルが競合他社のウェブサイトへのトラフィックを最も促進しているかがわかります。

もしトラフィックのほとんどが直接来ているのであれば、それはブランディングと従来の広告に重点を置いていることを意味する。

しかし、オーガニック検索からのトラフィックがかなりの割合を占めているのであれば、強力なSEO戦略があることを示している。

また、Eメールが主要な情報源であれば、Eメールマーケティングを効果的に活用していることがわかる。

この情報はマーケティング分析に大いに役立つ。 だから、このデータを使って、自社のマーケティング・チャンネルに優先順位をつけよう。

4. ターゲット・オーディエンスを知る

次のステップは、本当に重要な人々、つまりあなたのターゲットとするオーディエンスに焦点を当てることだ。

成功するビジネスは、誰かのために問題を解決する。 君の仕事は、その誰かが誰なのかを突き止めることだ。 資源を無駄にしないために。

では、何から始める？

One2Targetのようなオーディエンスリサーチツールを使おう。

これにより、ターゲットとする視聴者をよりよく理解するために必要なすべての情報を得ることができる。

ツールを開き、少なくとも1つの競合のURLを入力し、"分析"をクリックする。

まず、このオーディエンスの年齢、性別、居住地に関する人口統計情報が表示されます：

ソシオエコノミクス（社会経済）」タブで、世帯規模、収入レベル、雇用形態、教育レベルについて知ることができる：

行動」タブに行けば、彼らがどのソーシャルメディア・プラットフォームを使っているかもわかる。

これらの情報をどのように活用できるのか？

それを分解してみよう：

• 年齢と性別：マーケティング資料にどのような言葉や表現を使うべきかのヒントになります。 例えば、視聴者の多くがミレニアル世代の女性である場合、どのような事例が彼らに最も適切であるかを知ることができる。
• 世帯人数と所得水準：これらは、視聴者の購買力やライフスタイルを示すことができます。 例えば、低所得者層には、その価格に見合った製品の価値について、より説得力が必要かもしれません。
• 雇用形態と教育レベル：これは、あなたの聴衆がどのように購買決定を下すかについての洞察を与えることができます。 例えば、高度な教育を受けた聴衆は、御社の製品やサービスに関する、より詳細で技術的な情報を高く評価するかもしれません。 
• ソーシャルメディア・プラットフォームの利用：これは、どのソーシャルメディアプラットフォームに焦点を当てるべきかを教えてくれる。 視聴者がほとんどの時間をInstagramに費やしているのであれば、X（旧Twitter）に全力を注ぐのは意味がない。

このようなオーディエンスの特性を理解することで、マーケティングを調整することができます。 

視聴者について知れば知るほど、製品をよりよく売り込むことができる。

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5. 視聴者のニーズと嗜好を深く洞察する

ターゲットが誰なのかを理解したところで、次は彼らのニーズや嗜好を深く掘り下げる番だ。 だから、あなたの製品やサービスを、彼らにとって完璧なソリューションとして位置づけることができる。

視聴者のニーズを明らかにするには、いくつかの方法がある：

• オンライン調査短いアンケートを作成し、ニーズや嗜好について尋ねる。 参加にインセンティブを提供し、オーガニックソーシャルや有料広告でも配信する。 SurveyMonkeyや Typeformのようなツールを使ってアンケートを作成することができます。
• フォーカス・グループ：ターゲットオーディエンスの中から6～8人を集め、彼らのニーズに関するディスカッションを行う。 彼らのやりとりを見ていると、ツールでは得られない定性的なデータが得られる。

これらのデータをすべて集めたら、共通のテーマを探し、オーディエンスの核となるニーズを特定する。 

例えば、もっと柔軟性が欲しいとか、もっと便利なものが欲しいとかいう要望があれば、それはあなたの製品が解決すべき問題である。

また、この情報によって、メッセージの内容を調整することができます。 マーケティング・コピーの中に、彼らの望むベネフィットを目立たせるのだ。 

オーディエンスが必要としている答えとして、あなたのビジネスを位置づけることができればできるほどいい。 

6. SWOT分析の実施

市場全体、競合他社、ターゲットオーディエンスを調査した後、SWOT分析（市場との関連において、自社の強み、弱み、機会、脅威を評価するのに役立つ手法）を実施し、注意を内側にシフトさせる。 

競合他社に差をつけるポイント、改善すべき点、追求すべき機会、回避すべきリスクを特定するのに役立つ。

SWOT分析を行うには、4つのカテゴリーそれぞれについて自問自答する必要がある：

• 強み：あなたの強みは何ですか？ 他の人よりも優れている点は？ 独自のリソースや能力は何か？
• 弱みあなたの短所は何ですか？ 改善すべき点、避けるべき点は？ リソースや能力のギャップや限界は何か？
• 機会市場における好ましい傾向や状況は何か？ 顧客の満たされていないニーズや問題は何か？ どのような新技術や新興技術を活用できるか？
• 脅威市場における好ましくない傾向や状況は何か？ 直面する課題や障害は何ですか？ 自社のポジションを脅かす新規または既存の競合は？

市場動向を把握することは、SWOT分析を行う上で非常に有益である。 ニッチな分野の専門家に話を聞いたり、カンファレンスに参加したり、IBISWorldや Statista、業界専門誌のような業界レポートを研究したりすることで、それが可能になる。

そして、答えをこのように表にまとめることができる：

このステップを踏むことで、市場や競争上の地位に関する洞察を得ることができる。 

強みを生かし、弱みに対処し、機会を生かし、脅威を軽減する戦略を立てるために利用できる。

7. 発見を仕事に生かす

調査から学んだことをすべて自社に応用する。

市場分析の目的は、単にデータを収集することではなく、そのデータを使ってより賢い意思決定を行い、ビジネスを成長させることです。

そのための方法をいくつか紹介しよう：

1. 独自の販売提案（USP）を磨き上げる：競合について学んだことを活かして、USPを磨き上げよう。 競合他社が提供していない機能を発見しましたか？ ウェブサイトやマーケティング資料で強調する価値があるかもしれない。
2. マーケティングチャネルミックスの改善オーディエンスがオンライン上でどのような時間を過ごしているのか、競合他社はどのようなマーケティングチャネルを利用しているのか、などのインサイトを活用し、見込み顧客によりよくアプローチしましょう。 適切な場所で、適切な人々に、適切なメッセージを届けることだ。
3. リスクを軽減する：SWOT分析を活用して課題を予測し、コンティンジェンシープランを構築する。 ビジネスの脅威と弱点を認識することで、問題になる前にこれらの障害を克服する方法を含む戦略を立てることができる。
4. チャンスをつかむ：把握したトレンドを活用して、時代の先端を行く。 新しい技術や消費者行動の変化を発見したら、それに合わせて自社の製品やサービスをどう適応させるかを検討しよう。 

そして、このことを覚えておいてほしい：

市場分析は1回で終わるものではない。 

市場は常に変化している。 そのため、競争力を維持するためには、定期的に監視する必要がある。

最初の市場分析を行う

市場分析のやり方がわかったところで、次のステップに進み、実際にやってみよう。

ロケット科学ではない。 適切なツールとフレームワークがあれば、誰にでもできる。

Semrushには、市場分析に関わるほぼすべてのステップを支援する市場分析ツール一式があります。

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