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Googleショッピング広告でeコマースビジネスの売上アップをお考えですか？
Googleショッピング広告の仕組みと最初のキャンペーンの設定方法については、こちらのガイドをお読みください。 さらに、Googleショッピング広告キャンペーンを最適な結果に改善するためのトップ戦略もご紹介します。
Googleショッピング広告とは？
Googleショッピング広告とは、通常Googleの検索結果の上部に表示される商品関連キーワードの広告である。 検索結果.
これらの広告は、Googleのショッピングタブ、YouTube、Googleディスプレイネットワークでも見ることができる。 GoogleディスプレイネットワークおよびGmailでも表示されます。
Googleショッピング広告の例である：
Googleショッピング広告の仕組み
従来の検索広告では、広告を表示させたいキーワード（検索語）に入札します。
Googleショッピング広告では、すべての商品情報を含むスプレッドシートをアップロードします。 その後、グーグルは、貴社の製品が関連すると判断した検索に対して貴社の広告を表示する。
Googleショッピング広告は クリック単価 (CPC）入札システムを採用しています。 つまり、ユーザーが広告をクリックした場合にのみ課金されます。
Googleショッピング広告とGoogle検索広告の比較
Googleショッピング広告と通常のGoogle検索広告には、主に3つの違いがあります：
- ターゲティング： Google検索広告では、広告主は特定のキーワードに入札することができます。 これはGoogleショッピング広告では不可能だ。
- オファー 検索広告で製品とサービスの両方を宣伝することができます。 グーグルショッピング広告は、商品のプロモーションのみを目的としています。
- 外観 Google検索広告は、テキストを伴うリンクとして表示されます。 グーグルショッピング広告は、商品の画像が含まれているため、より視覚的に訴えることができる。
この2つの広告フォーマットのうち、あなたのニーズに最適なのはどちらでしょうか？
簡単に言うと、Google検索広告もGoogleショッピング広告も、物理的な商品を宣伝するのに適している。
物理的な製品を販売するeコマース・ビジネスであれば、両方の広告フォーマットを試して、より良い結果を得られる場所を確認しよう。 Google検索広告とGoogleショッピング広告は、検索クエリに対して同時に表示できることに留意してください。
物理的な商品以外（例えば、専門的なサービス、デジタル商品など）を販売する場合は、Googleショッピング広告の対象外となるため、Google検索広告を利用する必要があります。
Googleショッピング広告のメリットとは？
Googleショッピング広告にはそれだけの価値があるのだろうか？
確かにそうかもしれない。 グーグルショッピング広告を利用することができる：
- SERPの上位を目指しましょう：Googleショッピング広告を使えば、オーガニック検索結果で競合他社よりも上位に表示されるように努力する必要はありません。
- 広告費用に対してより高いリターンを得ることができます： Googleショッピング広告は、他の広告に比べてクリック率やコンバージョン率が高い傾向にあります。
- より幅広いお客様にリーチできます： Googleショッピング広告は、通常の広告と比べて他の場所にも表示されます（検索結果ページ、ショッピングタブ、YouTube、Googleディスプレイネットワークなど）。 これにより、より幅広い顧客に商品をアピールすることができる。
Googleショッピング広告の設定方法
このセクションでは、Googleショッピング広告キャンペーンを作成し、開始するプロセスについて説明します。
ステップ 1: Google Merchant Center アカウントの作成
Googleショッピング広告キャンペーンを作成するには、Google Merchant Centerのアカウントが必要です。 まだお持ちでない方は、こちらから作成できます。こちら.
無料登録」 ボタンをクリックして手続きを開始します。 その後、あなたのビジネスについていくつかの質問に答える必要がある。
次のページで、"Continue to Merchant Center"をクリックしてください。"
会社名と登記されている国を入力してください。
をクリックしてください。マーチャントセンターに進む。"
これでマーチャントセンターアカウントの作成は完了です。 でも、もう少しやることがある。
これらには以下が含まれる：
- ビジネスアドレスの追加
- 電話番号の確認
- オンラインストアの確認
- 商品の発送方法を示す詳細の追加
- 消費税の設定
ステップ2：商品フィードの作成
次に、マーチャントセンターにアップロードする商品フィードを作成する必要があります。 商品フィードは、基本的にすべての商品データを含むスプレッドシートです。
ほとんどのeコマースプラットフォームでは、ツール、アプリ、プラグインを使用して、商品フィードの作成プロセスを自動化する方法を提供しています。
ここでは、最も人気のあるプラットフォームのいくつかのオプションを紹介します：
- Shopify： Google & YouTube アプリ
- WooCommerce： Google Product Feedエクステンション
- アドビコマース Google ショッピング拡張機能
- ビッグコマース Google ショッピングフィード & 広告アプリ
商品フィードを手動で作成したい場合は 商品データ仕様を使うことができます。
ステップ 3: Google Merchant Centerに商品フィードをアップロードする
商品フィードを作成したら、Google Merchant Centerにアップロードしましょう。
Googleマーチャントセンターで、"商品「をクリックし、"追加 商品「ボタンをクリックします。
次の画面で、"Aを選択し「を選択し続ける。"
商品広告を表示する国と言語を選択できます。
次に、商品フィードファイルのURLを入力するか、コンピューターからアップロードします。
オプションを選択し、商品フィードファイルを追加して、" をクリックします。完了です。"
その後、商品は自動的にGoogle Merchant Centerに追加されます。
Semrushの プロダクトフィードヘルスチェッカー. このツールは、商品リストのタイトル、説明文、キーワードなどを分析します。
すると、商品リストを最適化するためにできることのリストが表示される。
その方法をご紹介:
商品フィードヘルスチェッカーページに移動し、「」をクリックします。Googleショッピングフィードを確認する、「をクリックし、商品フィードファイルをアップロードするか、Google Merchant Centerアカウントに接続します。
このツールは、商品フィードを分析し、商品リストがGoogleショッピングにどれだけ最適化されているかを示すレポートを提供します。
各製品をクリックすると、修理が必要と思われる問題の詳細をご覧いただけます。
をクリックしてください。キーワード アイデア"タブをクリックすると、商品タイトルや説明文に含めるべき推奨キーワードのリストが表示されます。
ステップ4: Googleショッピング広告キャンペーンの作成と開始
Google Merchant Centerへの商品のアップロードが完了したら、Googleショッピング広告キャンペーンの作成に移ります。
そのためには グーグル広告 アカウントが必要です。 お持ちでない場合は、こちらから作成できます。ここで.
アカウントを作成して初めてログインすると、Google Adsのデフォルトのオンボーディングフローが表示されます。 スピードアップするには、"エキスパートモードに切り替える「リンクをクリックしてください。
次のページで、"売上「を選択します。
Google Adsは、キャンペーンの種類を選択するよう促します。 をクリックしてください。ショッピング「をクリックしてください。
キャンペーンタイプを選択」モジュールの直下にある、Google Merchant Centerアカウントを選択します。
次に、2つのキャンペーンサブタイプから選択する必要があります：
- 標準のショッピング： 広告主は、検索、ショッピングタブ、Google イメージ、マップ、および Google 検索パートナーの Web サイトで製品を宣伝できます。
- パフォーマンス・マックス：検索、YouTube、Gmailなどで、広告主がより多くのコンバージョンを獲得できるよう、スマート入札を活用。
私たちの場合は、スタンダードショッピングキャンペーンを使用します。 最後にキャンペーン名を追加し、"Continue"をクリックする。
次のページでは、さらにいくつかの設定を微調整する必要がある。
まず、入札戦略を選択する。 この時点で利用可能なものには、"Manual CPC"、"Target ROAS"、"Maximize clicks "などがある。
次に、キャンペーンの1日の予算を設定する。
Google広告では、キャンペーンの優先順位を選択することで、特定のキャンペーンに優先順位をつけることもできます。 これは、同じ商品を含む複数のキャンペーンを実施している場合に便利です。
選択することもできる：
- 広告を表示したい場所
- どのデバイスに表示させるか
- ターゲットとする場所
- キャンペーンの開始日と終了日
広告グループの名前を入力します。 手動CPC」入札戦略を選択した場合は、CPC入札も設定する必要があります。
最後にをクリックします。 キャンペーン「ボタンをクリックします。
Googleショッピング広告の入札戦略
Googleショッピング広告で利用できる入札戦略には、主に手動入札と自動入札の2種類があります。
手動入札
手動入札では、広告をクリックするごとに支払う上限額を指定します。 これは、プラットフォーム上で利用可能な入札戦略の最も基本的なタイプです。
手動入札はコストをコントロールするのに適していますが、PPC（ペイパークリック）キャンペーンに関する専門知識が不足していたり、手動入札の根拠となるデータがなかったりするため、経験の浅い広告主にとっては劣った結果になることがよくあります。
Googleショッピング広告を始めたばかりであれば、自動入札戦略を採用した方がよい。
自動入札
自動入札とは、その名の通り、Googleが自動的に入札額を設定し、特定の目標達成を支援するものです。
現在、プラットフォーム上で利用可能な自動入札戦略は数種類ある：
- クリックの最大化 予算内で可能な限り多くのクリックを獲得できます。
- 強化されたクリック単価：クリックがコンバージョンにつながる可能性に基づいて、手動入札を自動的に調整します。
- 目標広告費用対効果：目標広告費用対効果（ROAS）内に収めながら、可能な限り多くのコンバージョンを獲得できるように設計されています。
収益を最大化する6つのGoogleショッピング広告戦略
Googleショッピング広告の基本を理解したところで、キャンペーンからより良い結果を得るために使える戦略をいくつか見てみましょう。
1. 競合他社を分析
Googleショッピング広告を最大限に活用するための第一歩は、競合他社の広告を分析することだ。
競合他社のリスティング広告を分析することで、それを知ることができる：
- 彼らが使うキーワード
- どのような商品タイトルと説明文を使用しているか
- 製品の価格設定
Semrushの PLAリサーチツール が大いに役立つ。 競合の広告を調査したり、広告のトリガーとなる検索クエリの数などを確認したりするのに使える。
その方法をご紹介:
PLAリサーチツールのページで、競合のドメインを入力し、緑色の" "マークをクリックします。検索「ボタンをクリックします。
その後、競合他社の広告活動の概要を示す詳細なレポートが表示されます。
その"ポジション"タブでは、競合の広告が表示されているキーワードの総数と、競合が出稿している広告の総数が表示されます。
広告のトリガーとなる特定のキーワードと、関連する商品リストを確認する。
をチェックする競合"タブをチェックし、分析すべき競合他社を見つけましょう。
最後に、"PLA コピー"タブを使用すると、競合他社の最もパフォーマンスの高い広告を見ることができます。
提供されたすべての情報を注意深く確認し、自分の広告を改善するために活用しよう。
2. 商品タイトルの最適化
Googleショッピング広告に使用する商品タイトルは、クリック率に大きな影響を与えます。 最適化されていない商品タイトルでは、広告はほとんどクリックされないか、まったくクリックされないかもしれません。
商品タイトルがクリックされるように、以下のガイドラインに従いましょう：
- 説明的なタイトルを使用してください。 商品タイトルは、商品を明確に説明する必要があります（例：「オーガニックコットン メンズTシャツ - レッド - L」）。 製品が何であるかについての混乱はないはずだ。
- 関連キーワードを含める� �Googleは、あなたの広告が特定の検索に関連しているかどうかを理解するためにキーワードを使用します。 商品タイトルには必ず関連キーワードを加えてください。
- 最も重要な情報を前面に出す。 Googleでは、商品タイトルに150文字まで含めることができますが、70～100文字以上はカットされ、広告に表示されません。 そのため、商品タイトルの冒頭に最も重要な情報（とキーワード）を含めることが重要になります。
- 全角文字の使用は避ける。 商品名 公式商品タイトルガイドライン には、商品タイトルに全角文字を使うべきではないと記載されています。 全角文字はスパムや信頼できない広告と結び付けられることが多いため、検索者が広告をクリックしにくくなる可能性がある。
- プロモーション情報を追加しない商品タイトルに価格、送料、納期などの宣伝情報を追加することはGoogleのガイドラインに反しています。
3. 最適な画像を選ぶ
商品画像は、多くの場合、人々があなたの広告について最初に気づくものです。 そのため、商品画像は説得力のある高品質なものにする必要がある。
また、Googleは キャンペーンをブロックします。をブロックします。
Googleはまた ガイドラインを提供しています：
- 適切な画像サイズを使用する。 アパレル以外の画像は100x100px以上、アパレルの画像は250x250px以上。 画像は64メガピクセルまたは16MBを超えないこと。
- 製品全体を表示する。画像には商品全体を表示し、演出は最小限にとどめること。
- 白または透明の背景を使用する。画像が既存のGoogleショッピング広告のデザイン要素とうまく調和するように、白または透明の背景を選びましょう。
- 製品以外の画像は使用しない。プレースホルダー、一般的な画像、イラストの使用は避ける。
- 販促要素を含めない。配送情報、割引特典、保証の詳細などを画像に含めることは禁止されています。
- 商品のバリエーションごとにユニークな画像を提出してください。製品に複数のバリエーションがある場合（例：色違い）、必ずバリエーションごとに固有の画像を提出してください。
- 商品画像に正しいバリアントを表示しましょう。各商品画像にも正しいバリアントを表示してください。
4. ネガティブ・キーワードの使用
Googleショッピング広告を利用していると、時には無関係な検索で広告が表示されることがある。 これを防ぐにはネガティブ・キーワード をキャンペーンに追加する必要があります。
ネガティブ・キーワードとは、広告を表示させたくない検索キーワードのこと。 例えば、高級家具を販売している場合、"安いソファー "や "中古の革製ソファー "のようなクエリに対して広告を表示させたくないかもしれません。
ネガティブ・キーワードを効果的に使うことで、広告のクリック率を向上させることができる。 また、広告宣伝費の削減にも役立つ。
Googleショッピング広告キャンペーンにネガティブキーワードを適用する最善の方法は、ネガティブキーワードリストを作成することです。
しかし、どのキーワードをネガティブキーワードリストに加えるべきか、どのように判断すればよいのだろうか？ そこで検索語レポートの出番である。
検索語句レポートは、どの検索語句が広告のトリガーとなったかを表示します。
検索キーワードレポートにアクセスするには、Google Adsアカウントにログインし、"キャンペーン" > "インサイト レポート" > "検索 用語."
ここで、あなたのオファーと無関係なキーワード（例えば、あなたが販売していない製品の検索キーワード）を探し、ネガティブキーワードとして追加する。
クリック数は多いが、コンバージョンを生み出していない関連する検索キーワードに注目しましょう。 無駄な広告費を削減するために、これらのキーワードをネガティブキーワードとして追加する必要がある。
検索語をネガティブキーワードとして追加するには、その検索語の横にあるボックスにチェックを入れてから、「」をクリックします。ネガティブキーワードとして追加する。"複数のキーワードを選択し、一括してリストに追加することもできます。
5. 広告に製品評価を追加する
レビューと評価は 消費者にとって 消費者の購買決定に影響を与える最も重要な要素です。 また、77％の消費者が、レビューを読む際に商品の平均星評価を考慮するとアンケートで答えている。
多くの好意的なレビューと高い製品評価を持つことは、広告のクリックスルー率とコンバージョン率の両方を向上させるのに役立ちます。
デフォルトでは、広告に商品の評価は表示されません。 広告に評価を追加するには、Googleにリクエストする必要があります。
また、広告で商品評価を得るには、最低50件のレビューが必要です。
広告への視聴率掲載をご希望の方は、以下のフォームにご記入ください。 このお問い合わせフォーム.
6. ランディングページのポイントを確認する
広告の質はクリック数に影響を与えますが、クリックからどれだけの売上を生み出すことができるかに最も大きな影響を与えるのはランディングページです。
CTAをページの高い位置に表示する
ノーマン・ニールセン・グループの調査によると、ウェブサイト訪問者は、その時間の57％を費やしている。 ウェブサイトの上半分 (別名 "above the fold")。 このため、ランディングページの最も重要な要素は、できるだけページの上位に表示する必要があります。
これには、コール・トゥ・アクション（CTA）ボタン（「カートに入れる」や「今すぐ購入」など）も含まれます。
考えてみてください。あなたのeコマースサイトにたどり着いた訪問者が「購入」ボタンを見つけられなければ、購入せずに去ってしまう可能性が高いのです。
社会的証明を加える
オンラインショッピングに関しては、常に不確実性がつきまとう。 買い物客はこう考えるかもしれない：
- このウェブサイトが販売している商品は高品質ですか？
- 商品説明や画像は、実際に手元に届く商品を正確に表していますか？
- このウェブサイトにクレジットカード情報を任せても大丈夫ですか？
ランディングページにソーシャルプルーフを盛り込むことで、買い物客の不安を取り除くことができる。
社会的証明とは、特定の状況下でどう行動すべきかを判断する際に、人が他人の行動を真似る現象である。 ランディングページにとって、最も効果的な社会的証明は、肯定的なレビューや証言である。
買い物客は、あなたの製品に満足している顧客がたくさんいることを知れば、自分でも購入する可能性が高くなる。
そのため、できるだけ多くの好意的なレビューを獲得することが重要です。 そのヒントをいくつか紹介しよう：
- レビュー依頼を自動化する。 顧客は、たとえその製品が気に入ったとしても、レビューを残すことを忘れてしまう。 自動化されたレビュー依頼メールを送信して、レビューを残すようリマインドしましょう。
- 適切なタイミングでレビューを依頼する レビュー依頼メールを送る際は、タイミングを意識しましょう。 レビュー依頼を送る前に、顧客が製品を受け取っていることを確認すること。顧客がまだ製品の到着を待っているときにレビューを依頼しても、混乱や不満を招くだけだ。
- インセンティブを与える。 ほとんどの人は、たとえあなたがレビューを求めても、わざわざ残そうとはしない。 顧客にレビューを残してもらう良い方法は、割引や次回注文時の送料無料などのインセンティブを提供することである。
ページ読み込み速度の向上
高速ウェブサイトは当たり前。 もしあなたのページが数秒で読み込まれなければ、多くのユーザーはそのページに留まることはないでしょう。
つまり、1秒で読み込まれるウェブサイトは、コンバージョン率が300％高いということだ。 300％高いコンバージョン率 5秒でロードされるウェブサイトと比較して、300％高いコンバージョン率を持っていることは驚くべきことではありません。
以下は、ロードスピードを改善するためにできることです。 ロードスピードをご紹介します：
- 画像圧縮を使う� �画像、特に高解像度のものは読み込みに時間がかかります。 高速化するには、次のようなツールを使って画像を圧縮します。クラーケン などのツールを使って画像を圧縮するか、WebPのようなウェブに適した画像形式を選びましょう。
- 不要なスクリプトを削除する。 読み込み速度を低下させることで悪名高いもう一つのウェブサイト要素は、スクリプトです。 ウェブサイト上で動作しているスクリプトを見直し、絶対に必要でないものは削除しましょう。
- CDNを利用する。 のようなコンテンツ・デリバリー・ネットワーク（CDN）を使用する。 クラウドフレアのようなコンテンツ・デリバリー・ネットワーク（CDN）を利用して、訪問者に物理的に最も近いサーバーからウェブサイトのコンテンツを配信しましょう。
Googleショッピング広告で収益を上げる
Googleショッピング広告は、あなたのeコマースビジネスの売上と収益を増加させる素晴らしい方法です。
しかし、これはあなたが収益性の高いGoogleショッピング広告キャンペーンを作成する方法を知っている場合にのみ当てはまります。
上記でご紹介したヒントを参考に、Googleショッピング広告の戦略を練り、広告費用から確実にリターンを得ましょう。
Semrushの プロダクトフィードヘルスチェッカーと PLAリサーチツールを使用することを忘れないでください。