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Google ディスプレイ広告は、広告を表示する 200 万以上のウェブサイトとアプリを網羅する Google ディスプレイ ネットワークの一部です。 これらは通常、Web サイト、モバイル アプリ、ソーシャル メディア、その他のプラットフォーム内でバナーとして表示される有料広告です。
以下はメディアサイト上のディスプレイ広告の例です。
ディスプレイ広告は、インターネット上の大多数の人々に届きます。 また、レーザーのように焦点を絞ったターゲティングにより、広告を目にする視聴者のタイプを正確に把握できます。
ディスプレイ広告のベストプラクティスに従うことで、有料キャンペーンの ROI を大幅に高めることができます。
ディスプレイ広告を最大限に活用していただけるよう、キャンペーンからより良い成果を生み出すためのヒントをいくつかご用意しました。
ディスプレイ広告のデザインとビジュアル
潜在顧客と明確にコミュニケーションをとるには、広告のデザインと視覚的要素の最適化に重点を置きます。
デザインを改善することで、「バナーブラインドネス」と呼ばれる問題にも対処できます。 これは、ユーザーがバナー広告やディスプレイ広告を完全に無視する場合です。
2023 年の 1 つの 研究 では、実験の 7% ～ 32% でバナー ブラインドネスが発生したことが判明しました。
つまり、バナー広告を目にした視聴者のかなりの部分は、広告にまったく気づかない可能性があります。 ユーザーが広告に気づかなければ、クリックしたりコンバージョンしたりする可能性は低くなります。
広告が確実に注目を集めるにはどうすればよいでしょうか?
デザインはシンプルに
複雑なグラフィックを使用した煩雑なディスプレイ広告は避けてください。
Microsoft Canada の調査 によると、2000 年から 2015 年の間に、人間の平均的な集中力の持続時間は 12 秒から 8 秒に低下しました。 デザインは、見る人の注目をすぐに引き付けられるほどシンプルである必要があります。
Mailchimp のこの例では、非常にシンプルな画像とデザインを使用して、閲覧者の目を引き付けています。
画像ソース: フランツ・ラング
シンプルさを受け入れるにはどうすればよいでしょうか?
- 1つの画像に焦点を当てる: 1つのアイデアを素早く伝えるには、1つの明確な画像を使用します。
- 読みやすさを向上させる: 色のコントラストとネガティブスペースの適切な使用により、ユーザーは広告のメッセージをすぐに理解できます。
- カスタム画像を使用する: オンラインソースからデザイン要素を取得するのではなく、独自のカスタム画像を作成します
- 一貫性を強化する: ユニークで記憶に残り、ブランドに合った画像を使用することで、複数のキャンペーンにわたってブランド認知度を向上させます
ロゴを追加する
可能な限り、ディスプレイ広告にロゴを使用してブランドの一貫性を維持してください。
ロゴを追加することは、ブランドの認知度と想起を向上させるのに役立つディスプレイ広告のベストプラクティスです。 つまり、広告を見た人はあなたのブランドをよく知っている可能性が高くなります。
これにより、SEO などのマーケティング戦略の他の部分も強化されます。
たとえば、広告を継続的に見ているのにクリックしない人がいるかもしれません。 しかし、あなたのブランドを思い出したら、後で検索エンジンにあなたの会社名を入力するかもしれません。
ナイキは世界で最も有名なブランドの一つです。 そして、彼らは各広告やキャンペーンで一貫して自社のロゴを使用しています。
ただし、好きな場所にロゴを貼り付けて終わりにすることはできません。
Google のディスプレイ広告ガイドラインでは、いくつかの重要な考慮事項が明記されています。
- 承認されたロゴのアスペクト比（例：1:1、4:1）を遵守してください
- ロゴには派手な装飾やカラフルな背景は不要です
- ロゴは高品質の画像で、適切にトリミングおよび調整されている必要があります。
読みやすいフォントを使用する
ディスプレイ広告キャンペーンで使用するフォントは、すべてのユーザーがすぐに広告を理解できるよう、読みやすいものにする必要があります。
世界には 200,000 種類を超えるフォント がありますが、多くのブランドは少数のフォントだけにこだわっています。 理由は簡単です。さまざまな画面サイズで読みやすく、馴染みやすいからです。
読みやすさに最も優れたフォントには次のようなものがあります。
- ジョージア
- ヘルベチカ
- ヴェルダナ
- オープンサンズ
- アリアル
記憶に残る、目を引く画像を選ぶ
（理想的には）あなたのオファーや価値提案に関連する印象的な画像を選択してください。 （ Google のルールに違反しないようにしてください。 誤解を招く内容や無関係な内容は含めないでください。
Ridge 社のこの例は、同社のウォレットと一般的な競合他社のウォレットとの印象的な比較を示しています。
画像ソース: yellowHEAD
これは、重要なメッセージを直接述べなくても明確に伝えられるため、特に効果的です。 リッジウォレットはよりスリムでコンパクトです。 このメリットは広告を読まなくても理解できます。
脳はテキストよりも画像を速く処理します。 したがって、テキストと比較して、画像に同じ量のスペース（それ以上）を与えることは理にかなっています。
複数のサイズと形式をテストする
ディスプレイ広告の サイズ はキャンペーンの結果に影響します。
Google によると、 最も効果的な広告サイズは次の 5 つです。
- 728×90
- 336×280
- 300×250
- 300×50
- 160×600
これら 5 つは安全な選択であり、優れた出発点となります。 ただし、 A/B テスト (または「分割テスト」) を実行して、特定のユースケースに適したサイズを見つけることができます。
ディスプレイ広告の適切なサイズを選択したら、フォーマットを決定する必要があります。
形式に関しては、次の 2 つの選択肢があります。
- 静的広告: バナーはアップロードしたサイズと同じサイズで表示されます
- レスポンシブディスプレイ広告: 利用可能な広告スペースのサイズに合わせて調整します
あなたのキャンペーンにはどのタイプの広告が最適ですか?
知る唯一の方法はテストすることです。
しかし、思いつくままにサイズ、アスペクト比、比率を自由に使用できるわけではありません。 Google では、遵守すべきピクセル順の サポートされている広告サイズのリスト を公開しています。
さまざまな形式のディスプレイ広告をテストすることもできます。
Google 広告で最も一般的な広告フォーマットは次のとおりです。
- バナー広告: ウェブサイト、ソーシャルメディア、アプリ上のビジュアルディスプレイ広告
- テキスト広告: ウェブサイト、ソーシャルメディア、アプリに表示されるテキストベースのディスプレイ広告
- インタースティシャル広告: アプリやウェブサイトのページ全体を覆うフルスクリーン広告
- ライトボックス広告: ライトボックス内に表示される広告で、周囲のすべてを暗くします。
- 動画広告: サポートされている多くの広告フォーマットで表示される動画
- 360度動画広告: 視聴者が動画を回転させてさまざまな角度から見ることができるインタラクティブな動画
広範囲にわたるテストを実施し、競合するクリエイティブを相互に実行できます。
こうすることで、ターゲット ユーザーに最適なサイズと形式を見つけることができます。
アニメーションバナーと静的バナーをテストする
バナー広告フォーマットでは、次の項目もテストする必要があります。
- 静止画像: コンテンツが変化しない標準バナー
- アニメーションバナー: 動き、トランジション、その他のアニメーションコンテンツを含むGIFまたはHTML5などの他の画像形式
どちらも非常に効果的です。 選択は、広告スペース、販売する製品、使用するビジュアルなど、さまざまな要因によって異なります。
以下は、COSMEDIX ブランドのアニメーション バナー広告の例です。
新しいフルーツジューサーの有効性を示すことを試みているとします。 製品が動作している様子を示すアニメーションバナーは、静止したバナーよりも効果的です。
最終的には、これらの形式をテストして、どの形式がキャンペーンに最も効果的で、最も費用対効果が高いかを確認する必要があります。
ディスプレイ広告メッセージ
メッセージ（およびその伝え方）は、ディスプレイ広告の成功に大きな影響を与えます。 優れたデザインと組み合わせた強力なメッセージにより、何気なくスクロールしているユーザーが立ち止まってクリックしたり、コンバージョンしたりする可能性が高まります。
メッセージをターゲット（セグメント化）する
広告のターゲティングに合わせてメッセージをターゲットします。 個別のキャンペーン、広告グループ、ターゲット顧客ごとに個別のメッセージを作成します。
セグメンテーションとは、年齢や場所などの基準に応じてディスプレイ広告をさまざまなグループに分割することを意味します。 特定の視聴者に対して広告がパーソナライズされるほど、視聴者の共感が高まり、コンバージョンの可能性が高まります。
次に例を示します。
30 代の男性に栄養と運動のプランを販売しようとしています。
その人口統計グループ内で、訪問しているサイトに基づいてオーディエンスをセグメント化できます。
- フィットネスウェブサイト
- レシピウェブサイト
- ビジネスウェブサイト
各セグメントには異なるバージョンの広告が表示される可能性があります。
おそらく、運動に加えて食事がいかに重要かというメッセージでフィットネス ウェブサイトをターゲットにするのでしょう。 また、健康的な食事に加えて運動がいかに重要かという情報をレシピ ウェブサイトの閲覧者に向けて発信することも可能でしょう。
理想的には、ディスプレイ広告キャンペーンの各セグメントごとに異なるバージョンの広告を作成する必要があります。
Semrush の One2Target を使用して、ターゲット ユーザー層を定義してセグメント化します。
Semrush内から：「トレンド」 > 「One2Target」をクリックします。
最大 5 社の競合相手の Web サイトをテキスト ボックスに追加します。 次に、「分析」をクリックします。
このツールは、視聴者の人口統計、社会経済、行動に関する情報を収集します。
このデータを使用することで、包括的な 顧客ペルソナを構築できます。 これらは、さまざまな購入者のセグメントを含む、ターゲット顧客を表します。
このインテリジェンスは、 Semrush Persona ツールで使用できます。 これらのテンプレートを使用すると、マーケティング キャンペーン用の実用的な顧客ペルソナを簡単に作成できます。
明確な価値提案を提示する
価値提案 とは、広告視聴者がオファーを受け入れた場合にブランドが約束するものです。 顧客が自分の悩みをどう解決するかが分かりやすくなるほど、クリックしてコンバージョンする可能性が高まります。
これはInvestopediaのバナー広告の例です。
右側に、提供される商品とサービス（新規口座、住宅ローン信用枠（HELOC）、資産管理）が表示されます。
しかし、この広告の主なメッセージは何でしょうか?
「次の冒険を始めよう。」
それが価値提案です。 この広告は、顧客がバケットリストにある思い出に残る何かを達成するのを支援することを約束しています。
提供される価値は単に「当社の製品を購入する」以上のものであることは明らかです。
そして、人生にさらなる冒険を求める購入者にとって、この広告は魅力的なものになります。
潜在的な顧客に広告をクリックしてもらうには、クリックすることでどのようなメリットが得られるのかを広告コピーで明確に示す必要があります。
例:
- 今すぐ購読して40%割引
- 今すぐ購入して送料無料
- 年間プランにご登録いただくと、月払いに比べて20%お得になります
これらすべての例は、クリックすると何が得られるのかを読者に正確に伝えます。
オファーには割引や特別価格が含まれている必要がありますか?
いいえ。
しかし、行動を促すためには説得力のあるものを使うべきです。 それが割引やお得情報ではない場合は、期間限定での提供、新しい商品の約束、または行動を起こすことで得られる別の明らかなメリットなどが考えられます。
強力な行動喚起（CTA）を選択する
強力な 行動喚起 により、視聴者はクリックして、広告が提案するアクションを実行するようになります。 クリック後にユーザーが取る実際の目標を表す必要があります。
「アクション」の部分は何でも構いません。
- 製品の無料トライアルを受ける
- ホワイトペーパー、電子書籍、その他のリードマグネットをダウンロードする
- 後でリターゲティングするためにメールアドレスを提供する
目を引く CTA を書くには、次の点に留意してください。
- 動詞を使う: 「電子書籍を入手する」「今すぐ購入する」「ガイドをダウンロードする」
- 価値を提供する: 「カスタムプランを入手する」「やり方を教えてもらう」
- 命令形の動詞から始めましょう: 「無料デモを入手してください」と「デモをお待ちしています」
- 目立つデザインを使用する: 対照的な色、異なるフォント、またはアイコンを使用して、CTAボタンをディスプレイ広告の残りの部分から目立たせ、注目を集めます。
緊急性を生み出す
時間ベースのオファーを使用して、オファーが短期間のみ有効であることを視聴者に認識させます。
緊急性を生み出すということは、販売している商品の供給量が限られているため、ターゲット層に迅速に行動するよう促すことを意味します。 あるいは期間限定で販売されている。
これは実際に科学によって裏付けられています。
研究報告の中で、科学者グループは、緊急性がないと本当に重要なタスクを実行するよりも、緊急性が感じられると重要でないタスクを実行する可能性が高いことを示しました。
画像ソース: OptinMonster
緊急性の原則は、デジタル マーケティングの基本の 1 つです。 緊急性を生み出す方法はいくつかあります。
- 期間限定オファー: 特定の日付までのみ利用可能なオファー
- 数量限定: 在庫限りで販売
- 今後の価格上昇: 来週は価格が上がります
理想的には、緊急性は本物であるべきであり、より高いコンバージョン率を得るために作られたものではありません。
ディスプレイ広告キャンペーン戦略
キャンペーン戦略とは、訪問者や広告閲覧者を有料顧客に変える全体的な計画です。
誰かが広告をクリックすると、それは単なる旅の始まりに過ぎません。 顧客が「購入」ボタンをクリックするために必要な情報がすべて提供されていることを確認する必要があります。
方法は次のとおりです。
ディスプレイ広告をランディングページと連携させる
ランディング ページ のメッセージとデザインがキャンペーンの広告と一致していることを確認してください。
広告の役割は、単にクリックを生成すること（またはブランド認知度を高めること）です。
ランディング ページの役割は、実際のコンバージョンを生み出すことです。
たとえば、広告キャンペーンで無料レポートを提供しているとします。 次に、ランディング ページでユーザーがそのレポートにすばやく簡単にアクセスできるようにする必要があります。
このような：
広告が e コマース サイトで販売されている特定の商品に関するものである場合、ランディング ページはその特定の商品専用のものにする必要があります。 あなたのホームページではありません。
ユーザーに約束したオファーを見つけるために余分な作業を強いないようにしてください。
場合によっては、キャンペーン戦略の問題はバナー広告にないことがあります。 ユーザーがクリックしたときに何が起こるかです。
クリックスルー率（CTR） が高いのにコンバージョンがない場合は、広告とランディング ページが一致していない可能性があります。
たとえば、ディスプレイ広告キャンペーンでランニングシューズを 20% 割引で提供することができます。 バナー広告では割引が提供されていますが、リンクをクリックすると 10% 割引の別のキャンペーンに移動します。
ユーザーは混乱しています。 彼らはおそらく去るでしょう。
代わりに、一貫したユーザー エクスペリエンスを作成するようにしてください。
つまり、ランディング ページには広告と同じ情報がそのまま表示されるわけではないということです。 一貫性も感じられるはずです。 デザイン、言語、ブランディングはすべて一致している必要があります。
ランディング ページを広告自体の続きとして考えます。
Google もそのように考えているようです。 実際、ランディング ページを改善すると、広告の品質スコアが向上します。 スコアが高ければ、広告に支払う金額が減ることもあります。
ディスプレイ広告と検索広告を連携させる
バナー広告やディスプレイ広告と Google 検索広告の両方を含む統合マーケティング戦略を構築します。
ディスプレイ広告は、選択したターゲティングとページに表示されるコンテンツに基づいて、ウェブサイトやアプリに表示されます。
検索広告は Google 検索結果に表示されます。 そして、それらはユーザーが検索エンジンに入力する特定の用語に基づいてターゲット設定されています。
以下は、ユーザーが「硬いマットレスをオンラインで購入」と検索したときに表示される検索広告の例です。
これら 2 種類の PPC キャンペーンは、異なる目的に使用できます。
しかし、彼らは協力し合うこともできます。
たとえば、ディスプレイ広告の配置により、提供しているソリューションや製品の種類に対するブランド認知度や一般的な認知度を高めることができます。
顧客がH&Mのワイドレッグパンツのこの広告を見たとします。
ユーザーは H&M を具体的に覚えていて、後で検索するかもしれません。 あるいは、バナー広告で言及された製品、特徴、または機能を単に覚えているだけかもしれません。
ここで、ユーザーが Google で「ワイド レッグ パンツ」を検索すると、H&M の検索広告が表示される可能性があります。
ユーザーは、最初にその商品を宣伝していたバナーを思い出すため、その広告をクリックする可能性が高くなります。 たとえブランド名を覚えていなくても。
これは、検索広告キャンペーンを最適化するのに役立ちます。 また、全体的な顧客獲得コスト (CAC) を削減し、全体的なマーケティング パフォーマンスを測定する他の指標を改善することもできます。
リマーケティングを使用する
リマーケティング (リターゲティングとも呼ばれます) は、ユーザーの過去の行動に基づいて広告をターゲットとするプロセスです。 一般的には、ユーザーが以前にウェブサイトにアクセスしたことがあったり、特定のページを閲覧したことがある場合です。
次に例を示します。
リマーケティング キャンペーンを使用すると、ブランドの露出を高め、すでにブランドを知っている潜在顧客をターゲットにすることができます。 これにより、広告キャンペーンの効果を高め、パフォーマンスと ROI を大幅に向上させることができます。
リマーケティングはキャンペーンのパフォーマンスを向上させる効果的な方法です。 リターゲティング キャンペーンを実行すると、ターゲットとする潜在的顧客に関する詳細な情報が得られるからです。
つまり、彼らがあなたの特定の製品やサービスに何らかの興味を示していることがわかります。
これにより、ユーザーが実行した特定のアクションに基づいてメッセージをカスタマイズできるようになります。 特定の視聴者セグメントにアピールするために、よりターゲットを絞った価値提案、メッセージ、オファーを作成できます。
AI広告生成を検討する
マーケティングでは、人工知能 (AI) テクノロジーにより、より効率的に広告を作成し、広告データを分析し、広告やプロモーションに関するより適切な意思決定を行うことができます。
AI を利用すると、グラフィックスやコピーの作成、キャンペーンのパーソナライズ、広告支出の最適化、ターゲット ユーザーへの関連性の高い魅力的なコンテンツの配信など、さまざまな作業をより迅速に実行できるため、ワークフローを改善できます。
たとえば、いくつかのプロンプトを入力するだけで、 Semrush App Center の AdCreative.ai を使用すると、希望する表示サイズとプラットフォームに合わせて最適化された広告を数百個生成できます。
これにより、広告グラフィック、ビデオ、広告コピーを手動で作成するのに通常必要となる時間を削減できます。
最終的には、このような AI を活用したツールによってマーケティング戦略が強化され、顧客エクスペリエンスが改善され、広告活動でより良い成果を上げることができます。
あなたの業界で何が機能しているかを知る
ディスプレイ広告は、企業がユーザーのクリックごとにほぼ即時の ROI を確認できる最も効果的なマーケティング チャネルの 1 つです。
これらを正しく実行すれば、ビジネスを活性化し、莫大な収益を生み出すことができます。
間違った方法で行うと、広告予算が目の前で消えていくのを見ることになります。 ふぅ。
これらのディスプレイ広告のベスト プラクティスを念頭に置いて、キャンペーンを見直し、パフォーマンスを最適化しましょう。
しかし、始める前に、市場で何が機能しているかを把握してください。
AdClarity を使用して、同業他社が実施しているディスプレイ キャンペーンやバナー キャンペーンの競合分析を実施します。
競合他社の広告費、彼らが使用しているクリエイティブとメッセージング、そして彼らのビジネスに最も効果的なものを確認します。
次に、それらの学習内容とベスト プラクティスを使用して、ビジネスに大きな成果をもたらすキャンペーンを開始します。